UCloud 8 年成长路

2020 年，对于已成立 8 年的中立云计算服务商 UCloud 优刻得来说，意义非凡。登陆科创板、成为中国云计算第一股、中国 A 股市场第一家同股不同权的上市公司，UCloud 从创业公司到公众公司的身份转变，也让其更加审慎的看待今后的每一步。

近日，UCloud 联合创始人兼 COO 华琨正式加入 TGO 鲲鹏会，将与众多优秀的技术管理者们一道，交流技术知识，分享行业经验。

2011 年，早有创业之意的华琨和季昕华一拍即合，拉起腾讯云平台部（腾讯云前身） 老搭档莫显峰一起开始创业之路。

2016 年 7 月，陈晓建、华琨、季昕华、莫显峰合影

刚开始时，3 位合伙人信心满满，感觉自己做足了准备，但是没想到现实上来就给了他们“一巴掌”。

原本一家风投已经准备好投资 UCloud，报价 2000 万美金，但是中间还差 1500 万美金的缺口。为此，便为他们与 IDG、红杉投资人搭桥牵线。华琨回想起来说，“当时，IDG、红杉的问题非常尖锐，有些问题我们无法回答，只能用行动证明自己。”

于是，因为融资的时间、精力成本超乎预计，3 位合伙人担心时间窗口过去，所以只能自己做自己的天使投资人，三人卖房凑齐了 400 万，创始的 8 名员工在很小的办公室就开工了。

好事多磨，UCloud 这才正式走上了创业之路。回看 UCloud 的创业之路，每个阶段的选择对于 UCloud 来说都不容易，但幸而都选择对了。

“选对了”道路

2012-2015 年，是 UCloud 选择云模式和细分行业的关键时期。当回忆起这两个关键选择时，华琨仍会说：“当时做选择真的很困难。”

华琨

那时，公有云客户体量小，甚至五个人的团队开了几台主机就需要每周进行服务；私有云就不同，当时私有云项目收益轻轻松松就能达到 300 万元。

但是，在华琨看来，“公有云的商业模式尽管需要大规模投入，却也蕴藏着天然的吸引力和巨大的价值。”

放弃“小富即安”的想法后，UCloud 带着自己的倔强和不服输的精神，坚持公有云。同时，他们试图从 APP Store 中分析行业需求，找到云计算发展“版图”。

根据 APP 活跃度和收入进行综合排名后，他们发现当时排名前十的基本都是游戏。就此，UCloud 很快发现了游戏对云计算的庞大需求，并快速出手。

2015 年，UCloud 凭借其在游戏的一技之长，实现了日收入超过 100 万元，并依托这一细分行业的突破，走上了良性发展之路。

在 UCloud 发展过程中，曾有投资人劝 UCloud 换个赛道，甚至说，“只要你换赛道，我一定投钱！”并非投资人不看好云的发展，而是因为他们是一个创业公司，他们不相信创业公司可以做好公有云。

就算如此，UCloud 仍然坚信自己的选择。如今回想起来，华琨很庆幸当初的选择：“如果当时做私有云，我们可能早就‘死’了。”

从 2016 年，以阿里云、腾讯云为首的巨头更加积极地推动落地和商业化，并凭借母公司的支持，快速蚕食中小云计算厂商的份额。

为此，UCloud 开始另辟蹊径，决定选择出海与进军传统行业。

UCloud 航海时代开启也与游戏行业客户有着紧密相连的关系，2013 年游戏行业客户向 UCloud 咨询海外机房情况，也就是这一问，UCloud 迅速意识到背后的商业机会，同时为了满足客户需求，UCloud 开始助力客户出海。一年以后，UCloud 出海版图不断扩大，洛杉矶数据中心也落成。

直到 2017 年，出海才掀起一片热潮时，UCloud 早已建立起一条条跨洋专线。截至目前，UCloud 全球数据中心已布局 26 个地域，覆盖伦敦、莫斯科、法兰克福、迪拜、中国香港、中国台北、中国高雄、新加坡、曼谷、雅加达、东京、首尔、孟买、圣保罗、洛杉矶、拉各斯、华盛顿等全球重要城市和地区。

用开放的姿态和其他人“交朋友”

2019 年，华琨首次对外公布 UCloud“+U 合作伙伴计划”。

华琨强调：“UCloud 不做业务，不和用户竞争；不做应用类 SaaS，天然不会和合作伙伴竞争；坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级。”

华琨活动现场分享图

今年由于疫情的冲击，中国 ToB 市场陷入前所未有的困局。本来 ToB 市场就存在获客难、开单难的严重问题，疫情出现更是阻断了面销、会销等 ToB 企业赖以生存的获客手段，直接将众多 ToB 公司推向了死亡深渊。

可是，面对困难一味地抱怨并不能解决问题。想要找到解决共性问题的答案，或许群策群力就是一个不错的办法。

就在刚刚结束的 3 月，TGO 鲲鹏会的工作人员收到了一份特殊的会员申请——申请人上写着的，正是华琨。

在这份申请背后，TGO 鲲鹏会有“意料之外”也有“意料之中”。

意料之外的是，TGO 鲲鹏会是一个技术管理者们聚集的社交组织，60% 以上的为 CTO、技术 VP、联创及技术总监以上级别的会员，COO 等产品或运营角色的会员人群其实不多。

意料之中的是，UCloud 对技术生态一直以来的开放与拥抱姿态，以及华琨本人对“云技术改变世界”的坚定信念。

在加入 TGO 鲲鹏会后的这几周里，华琨就带着自己的思考和分享参与了 TGO 鲲鹏会组织的两场线上活动：

• 4 月 8 日，华琨首次参与 TGO 鲲鹏会杭州分会组织的线上闭门会议——《ToB 秘诀》。在活动中，华琨分享了 UCloud 在融资前的各种实际经历，并通过和知道创宇联合创始人兼 CTO 杨冀龙的交流，阐述了如何抓住 ToB 核心痛点，以及如何分析客户和用户的思考。

• 4 月 21 日，华琨也将在《新基建风口下的大数据与产业互联网》活动中分享这场新风向背后的逻辑与机遇。

• 4 月 23 日，华琨还将参与本周云上私享会——《CTO 如何具备 CEO 的视野和格局》，探讨如何对未来有更清晰地认知，帮助大家追求更高层次的职业发展。

ToB 行业多变的今天，华琨选择以开放的姿态加入 TGO 鲲鹏会，目的就是希望能在这个汇聚 1000+ 位科技领导者的高端社区中，与其他优秀的技术人碰撞出精彩的火花，从而更快速地推进 UCloud 和中国技术社区的变革。

TGO 中，还有哪些优秀上市企业的高管？

自 2015 年成立以来，TGO 鲲鹏会进行了不同阶段的升级和迭代，力求为会员提供多样化、有价值的服务，推动有技术背景的优秀人才学习和成长，为社会输送更多优秀的科技领导者。

在这 5 年里，TGO 鲲鹏会茁壮成长，从最初的稚嫩懵懂，到现在的成熟干练。期间帮助了许多拥有技术背景的优秀人才，希望为他们提供更多有价值的帮助。

在众多知名中国互联网企业中，TGO 鲲鹏会的多个会员企业位列其中。这些企业的技术管理者们在这几年内陆续加入了 TGO 鲲鹏会，与这里更多的同行交流与成长；同时，TGO 鲲鹏会也不断在赋能这些会员及其背后的企业，助力其业务更快的实现增长。

其中包括但不限于：

• 同程旅游技术委员会主任 张海龙

• 游族 CTO 伍涛

• 有赞技术 VP 沈淦

• 喜马拉雅 CTO 陆栋栋

• 苏宁易购总经理 肖军

• 流利说联合创始人兼 CTO 胡哲人

• 七牛云技术 VP 陈超

• 一加平台中心负责人 龚银

• 浪潮互联网行业部创始人 袁泉

• 四三九九平台技术总监 张朝东

• 世纪龙（21CN）副总裁 王刚

• 新东方在线高级技术总监 李美丰

• 西部数据 CTO office technologist 孙超

• 爱范儿 CTO 何世友

• 金山办公技术总监 姚华鹏

• ……

其中，游族 CTO 伍涛、喜马拉雅 CTO 陆栋栋也分享了他们与 TGO 鲲鹏会之间的故事——

游族 CTO 伍涛：“我加入 TGO 已经三年多，我很喜欢 TGO 鲲鹏会的氛围。在这里，我们可以开拓技术视野，拓展人脉资源，体验‘叠加人生’。无论哪个技术方向，TGO 都有大牛；走到哪里，都有亲切的会员朋友。TGO 鲲鹏会是一个有营养、有温度的组织，技术让社会变得更美好，TGO 让技术人变得更美好。”

喜马拉雅 CTO 陆栋栋：“2016 年底，当时喜马拉雅处于高速发展期，自己也刚从程序员成长出来，在很多方面都没有经验，这时恰逢 TGO 鲲鹏会出现，给了我向行业向各位老师学习的机会。TGO 鲲鹏会为所有企业提供了非常好的交流学习平台，不同行业的不同业态，不同领域的不同技术解决方案，不同人的不同经验知识，不同阶段的不同组织形态，不同企业的不同商业模式等。在宽度上给我有更多的视野，在深度上又给我向前行的提示。”

在这里，他们收获了朋友，学习了经验，得到了来自不同行业、不同领域，但是同样优秀的科技管理者的支持与帮助。这就是他们与 TGO 鲲鹏会的故事。

你有什么故事想要分享吗？想创造属于你与他们之间的故事吗？

点击「详情」，“你们”的故事从此展开……

关于 TGO 鲲鹏会

TGO 鲲鹏会，极客邦科技旗下高端技术人聚集和交流的组织，旨在组建全球最具影响力的科技领导者社交网络，线上线下相结合，为会员提供专享服务。目前，TGO 鲲鹏会已在北京、上海、杭州、广州、深圳、成都、硅谷、台湾、南京九个城市设立分会，厦门、苏州、武汉分会即将成立。现在全球拥有在册会员 1000 余名，60% 为 CTO、技术 VP、技术合伙人。

会员覆盖了 BATJ 等互联网巨头公司技术领导者，同时，阿里巴巴王坚博士、同程艺龙技术委员会主任张海龙、苏宁易购 IT 总部执行副总裁乔新亮已经受邀，成为 TGO 鲲鹏会荣誉导师。