以精益创业的方式和投资者进行合作

创业者通过精益创业的方式可以很好地从投资者那里为他们的商业计划筹集到资金。精益创业型公司的商业计划一般有别于传统的创业型公司，并且精益创业的思想也鼓励人们从失败中进行学习并适时转型，虽然这可能会吓跑那些投资者。创业者能和投资者一起通过使用精益创业的方式来筹措资金吗？

Jake Spertus 写了一篇关于“精益创业可以从商业计划竞争中脱颖而出吗”的博文。他解释了精益创业型公司和传统创业型公司的不同之处：

相较于冗长而具体的商业计划，精益创业型公司采用了一种更具适应性的商业模型，该模型罗列了一个完整的愿景和一系列可供测试的假设。该商业模型允许创业公司在某个策略不起作用并且产品形态根据用户反馈在不断变化和改善的时候进行转型。通过预测那些仅存且不确定的敏捷，精益创业型公司希望可以最大化他们获取最终成功的机会概率。

就像 Jake 所说的那样，对于那些使用精益创业方式的创业者，投资者可能不得不得改变对于其商业提案的评估和决策方式。

作为他们方法论的一部分，精益创业型公司倾向于淡化那些传统的度量标准，如成本预测和死板的商业计划。鉴于这种趋势，那些大多数都需要完整商业计划的商业竞争，可能也需要不断发展以有效地适应那些精益创业型公司。

Jack 引用考夫曼基金会高级研究员 Diana Kander 的话：“你是会投票支持一家拥有未经检验商业计划的创业型公司，还是支持那个积极走出去，并且不断根据真实的顾客销售水平调整其产品的创业型公司呢？”。他说明了为什么创业者使用精益创业的方式可以在商业竞争中获得更大的机会：

在萌发出产品构想后，将该构想与客户进行验证，然后撰写商业计划，精益创业型公司在商业计划竞争中可以极具竞争力，可能还远胜于那些传统的创业型公司。商业计划竞争的问题与其说是精益创业型公司无法跟传统创业型公司进行竞争，还不如说在为竞争创建完整商业计划的过程中，一个单一的解决方案需要投入相当多的时间和精力，而这有悖于精益的方式。有鉴于此，那些越来越受欢迎的商业模型竞争可能会更加适合精益创业型公司。

在博文“精益创业与资金筹措”中，Ben Yoskovitz 写到了创业者和投资者在使用精益创业的方式进行资金筹措时的需求。他首先提到了精益创业和投资是不同的：

精益创业是关于试验和学习的。（…）而投资关注的是讲故事和大型愿景。而且它还跟验证和曲棍球棒牵引理论有关。

根据 Ben 的说法，创业者通过一定的战术和策略将讲故事和大型愿景结合起来是很重要的：

如果你不能讲述一个引人入胜的好故事，并且拨动投资者的心弦，那么你也就无法获得他们的关注。许多创业者都不是天生的讲故事好手，所以它就成了一个你需要拼命学习的技能，因为它会使你大不相同。勾勒一个美好的故事，以极其夸张的方式描绘一个巨大的愿景，那么你将有机会将投资者引入其中。

（…）你要深入细节——深入战术和策略——向你的投资者展示你是多么努力地在积极执行，并且聪明地向你的愿景一步步靠近。这就是精益的意义所在。精益创业和精益分析都是关于战术和策略的。在如何执行方面他们给了我们一个实用指南。

Cameron Chell 指出“精益创业投资者的基本活动”是“以创造成功、认知、理解并支持精益创业的方法论为目的来投资一家创业公司”：

一个投资者必须熟悉精益创业的方法论以便可以进行有效地投资。原因很简单，衡量成功的那些标准不同于传统的创业型公司。精益创业型公司关注于用户获得、验证以及必要时的快速转型。

精益创业型公司从尽快而频繁的失败中不断学习，就像 Cameron 所说的那样的，当投资者跟精益创业型公司进行合作的时候，他们就必须习惯这种节奏。

从传统上来说，投资者并不接受错误并视错误为对失败的步步紧逼。但对于精益创业型公司来说，失败已经不仅仅是一个可行的选项，而是一种生活方式。这些创业型公司就是为了失败而创建的，但是却是快速而明智的失败，并且不断的发布其产品。因为他们的这种改变，他们离发布那些能跟其客户群产生强烈共鸣的产品越来越接近。精益创业投资者视这种过程为现实世界的检验和学习，并使项目向成功一步步的迈进。

Gaurav Jain 在 VentureBeat 撰写了一篇嘉宾博文，他讨论了“为什么当你的创业公司越‘精益’的时候，你的资金筹措过程就越‘顺风顺水’”。他首先描述了创业者们用来吸引投资者的传统方式：

令人惊讶的是，当进行风险融资的时候，大多数创业者始终还是遵循“瀑布流模型”。典型的流程包括以下步骤：意识到公司需要资金→整合一个平台→将该平台传给众多风投公司→组织一大堆的会议→希望尽快的终结该循环。

Gaurav 在其博文中描述了在融资的过程中，我们该如何贯彻精益创业的原则。

1. 构建 - 测量 - 学习。你的主业务就是你的产品和其市场的潜在投资者。
2. 价值假设。（…）对于辨识投资者是否获得“价值”的一种简单方式就是看其在勤奋上所投入的时间。
3. 小批量理论。（…）我建议你将自己的目标列表拆分成更小的批次，跟你的投资者一起从那个你觉得最能提供建设性反馈的批次开始。
4. 验证性学习。（…）对于创业者来说，看懂其主业务上的各种数据参数是非常重要的，尝试不同的版本，最终确定什么才是最有效的。
5. 同期群分析。除了提前发现问题，将你的关键会议拆分成更细小的批次 / 期群将有助于你分析并了解你在主业务上所做的改变对于你的成功能有多大程度的影响。

Gaurav 提到了在资金筹措的过程中实施精益创业原则的一些好处：

精益创业模型的关键点就是通过不在错误的事情上花费太多时间来减少浪费。令我感到悲观的是，当我看着创业者们在尝试了 20 多种风投方案以后，发现他们的主业务存在一些基本性的问题，而这些问题他们本应该在很早以前就解决好的。

是时候我们该停止在那些主要会议上浪费宝贵的时间和资源了，而那些会议对于每个参与人来说并不能产生多少建设性的成果，特别是对创业者来说。

查看英文原文： Working with Investors as a Lean Startup

感谢崔康对本文的审校。

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