IBM 软件公布最新在华战略，以“软实力”启商业新局

[2013年4月11日，北京]今天，IBM（NYSE: IBM）召开软件集团大中华区 2013 年策略发布会，分享了蓝色巨人在 2012 年全球和中国软件市场上获取的傲人业绩；并宣布在 2013 年将延续以“软实力”为核心的发展战略，通过软件技术提升以大数据和分析、移动、社交、云计算为代表的前沿趋势的创新实践、进一步推进社交商务、智慧商务和智慧城市等行业解决方案在中国本土的落地。大会以“软实力、新智慧、新格局”三大关键词为贯穿主题，寓意在以“为大数据设计”、“由软件定义”和“开放协作”为重要特征的新计算时代背景下，企业需将软件视为企业核心资产，通过把握“软实力”，挖掘创新技术的“新智慧”，才能在竞争激烈的市场环境中获取竞争力，拓展高价值的市场，开辟“新格局”。

IBM 全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠先生表示：“以软件为核心的新的 IT 发展环境，为企业带来了业务创新的崭新机遇。IBM 非常看好软件在新计算时代的发展前景。对于 IBM 来说，软件业务是推动公司持续转型的重要推动力。我非常高兴与各位分享 IBM 软件在 2012 年的业绩，Gartner 数据显示 IBM 连续 12 年蝉联全球应用基础架构与中间件软件市场份额冠军，并以 30.9% 市场份额在全球软件市场中独占鳌头；IDC 数据则显示，IBM 连续 3 年领跑中国企业级中间件市场。2013 年，软件依然是 IBM 重要的业务增长点。在大中华区，我们将着力推进软件在大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务以及智慧城市等领域的投入，在这些契合中国企业发展需求的领域发挥‘软实力’，利用软件技术的创新智慧帮助中国企业突破发展瓶颈，开启商业新格局。”

从基础架构到业务转型，软件助企业把握新市场机遇

大数据和分析、移动计算、云计算、社交商务等以软件为主导的新兴技术，正在颠覆传统的商业模式，为企业和社会带来新的市场机遇。据 IDC 及 IBM 内部的分析显

示：到 2015 年，大数据和分析市场规模将达到 180 亿；企业级移动市场规模将达到 360 亿；智能安全的市场规模将达到 380；云和工作负载优化的市场规模将达到 730 亿。2012 年，IBM 在这些领域均取得不俗的成绩：业务分析领域营收同比增长 13%，智慧地球领域的营收增长 25%，云计算领域营收同比增长高达 80%，其中超过一半的营收来自 IBM 软件业务的贡献。

IBM 软件集团全球行业解决方案总经理 Craig Hayman 先生表示：“建立更加智慧的业务需要将智能更有机地融入到企业流程框架中。社交商务、大数据和分析、智慧商务的发展为企业提供了获取智慧业务的能力，而云和移动等手段则能够帮助企业实现能力交付，从而在新市场中把握机遇，创造更多价值。”

创新软实力、绽放新智慧

在 2012 IBM 全球 CEO 调研中，技术因素首次成为影响企业未来发展最重要的外部因素。IBM 软件集团在 2013 年也将继续发挥在技术领域的优势，围绕大数据和分析、移动、云计算、社交商务、智慧城市和智慧商务掀起新一轮创新大潮。

在大数据和分析领域，IBM 已充分展现了在该市场的领先优势。围绕大数据在不同行业的五大应用场景，IBM 正在与全球超过 300 个客户开展合作，同时 IBM 也被 Forrester Wave 评为预测分析解决方案的领导者。IBM 在云计算领域坚持支持开放标准，并宣布所有的云服务和软件都将基于开源，这将确保云计算创新不会因不安全的业务与难以管理的服务而受到阻碍。在斥资 13 亿美元收购领先的人力资源解决方案供应商 Kenexa 后，IBM 进一步提升了在社交商务领域的领跑地位，帮助客户从社交网络每天产生的大量信息中获得可执行洞察力。在移动市场，IBM 在广度上拥有最完整的移动方案，在深度上具备最资深的专业服务，在生态系统中为开发人员的行业合作伙伴提供资源支持。最新推出的移动平台解决方案 MobileFirst 集安全、分析和 App 应用开发软件于一体，并拥有以云为基础的服务和深厚的移动专业技术，为客户转型为移动企业成为可能。

通过技术实现前后端业务流程的转型中，软件解决方案同样发挥着不可替代的作用。在智慧商务领域，IBM 整合了软硬件服务、研发和销售力量，帮助客户实现从采购、营销、销售到服务的商业价值链的智慧转型。在智慧城市中，IBM 从规划管理、基础设施和人入手，帮助城市的领导者进行各类服务创新。4 月 9 日，山西炎黄智杰科技有限公司宣布加入“智慧城市战略合作伙伴”计划，与 IBM 在智慧城市领域展开深入合作。

IBM 全球副总裁兼 IBM 中国开发中心总经理王阳博士指出：“研发领域的创新能够不断丰富 IBM 独有的‘软实力’。2013 年，我们将持续培养有潜力的技术人才，进一步提升技术领导力，并携手客户在新市场进行技术创新；通过软件和服务研发团队的紧密合作，我们不仅将推出一系列全新的技术解决方案，还将建立完整的卓越产品管理体系。”

推进行业落地、深拓区域市场

IBM 在“软实力”领域的智慧只有通过与行业客户结合，才能够实现创新的价值。2013 年，IBM 软件集团将紧跟行业发展趋势，针对金融、电信、政府、医疗、能源、交通、制造、中小银行及零售等 9 大重点行业，推出 40 个高价值解决方案。IBM 软件还将与服务部门加强协作，共同推进企业再现代化进程。IBM 全球企业咨询服务部大中华区总经理 Nancy E.Thomas 女士表示：“在实现业务前线化和全球整合这两大领域，软件和服务的协作将把先进的软件能力和一流的咨询服务带给客户，共同解决业务线客户关注的问题，为客户提供全面的端到端解决方案。”

与合作伙伴携手共建健康的生态系统是 IBM 多年来不变的承诺。2013 年，IBM 软件将通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，全面构建“渠道增值”的生态系统。全新推出的“蜂潮行动”将携手软件分销商，共同深入拓展区域市场渠道覆盖能力与技术支持水平，推进对区域合作伙伴的能力培养、商机挖掘及项目支持，建立以渠道主导的业务模式，推动业务可持续性发展，共建和谐生态环境。