继谷歌上周以26亿美元收购数据分析初创公司Looker，Salesforce近日宣布以157亿美元全股票交易收购数据可视化公司Tableau，旨在加强数据可视化方面的工作，并帮助企业理解其使用的大量数据。

图片来源于Tableau

157亿美元收购：Tableau以自有品牌运营

据报道，Salesforce将以157亿美元全股票交易收购数据可视化公司Tableau。由于本次是公开交易，Tableau A类和B类普通股的股票可以交换为1.103股Salesforce普通股票。参照2019年6月7日Salesforce股票的平均价格，该交易的价值为157亿美元，这比Tableau上周五收盘价的107.9亿美元高出很多。

Tableau拥有7580万股A类股票和1040万股B类股票（Bloomberg数据）；
截至6月7日的3天Salesforce股票加权平均价格，这笔收购代表了现金净额157亿美元的价值；

Salesforce方面表示，双方董事会已经批准该笔交易，这对Salesforce来说是一笔巨大的交易，因为这代表会在CRM软件之外进行多样化，并进入更深层次的分析。

“我们将世界排名第一的CRM与分析平台结合在一起。Tableau可帮助人们查看和理解数据，Salesforce可帮助吸引和了解客户。对于客户而言，这真是两全其美——将每个客户需要的两个关键平台整合在一起，以了解他们的世界，”Salesforce董事长兼联合首席执行官Marc Benioff在声明中表示。

据了解，Tableau拥有约86,000家企业客户，包括Charles Schwab、Verizon、Schneider Electric、Southwest和Netflix。Salesforce表示，Tableau被收购后将以自有品牌独立运营，总部设在华盛顿州西雅图，依旧由首席执行官Adam Selipsky和现任领导团队的其他人负责。

但是，这并不代表两者不会合作。Salesforce已经在谈论如何将Tableau的产品整合到现有软件中，比如Einstein（2016年推出，这是Salesforce所有AI计划的所在地）以及“Customer 360”，这是该公司承担全渠道销售和营销的平台，鉴于Tableau的重要能力是提供“全局”见解，可以明显对现有产品的能力进行互补。

Salesforce的收购原因

自1999年创立以来，Salesforce为美国以及全球无数企业用户提供客户关系管理（CRM）软件服务，将传统CRM软件搬上网页这种思维比起“云计算”概念的提出（普遍认为是在2006年）要早7年。

简单回顾Salesforce的成长之路，大致可以分为三个阶段：第一个阶段（1999-2005），小型互联网公司兴起，传统CRM软件的价格高昂且需要一次性付费，Salesforce的租赁式网页CRM软件服务解决了中小型公司的难题，得到了第一波用户增长；第二个阶段（2006—2010），云计算萌芽，定制开发因为PaaS平台的出现而难度降低，Salesforce适时推出PaaS平台，让大量独立软件开发商进入，开始做定制开发，Appexchange、Force.com和Heoku先后上线，Salesforce再次迎来用户数目增加；第三阶段（2011年至今），Salesforce开始构建生态，一次次收购和并购就此发生。

通过对财务、HR、ERP等领域的公司进行收购，Salesforce的产品线不断丰富。例如，2013年4月，Salesforce以25亿美元收购云端市场软件公司ExactTarget。2018年5月，Salesforce以价值64亿美元的价格收购MuleSoft；同年7月，Salesforce宣布收购以色列AI营销平台Datorama，以色列媒体披露，交易金额可能超过8亿美元等，这些收购帮助Salesforce丰富产品线并带来了大量新客户。

此外，Salesforce清楚认识到数据是宝贵的资产，MuleSoft与那些由于各种原因在云中没有所有数据的公司合作。他们可能处于高度监管行业，比如金融或医疗保健，或者可能是正在慢慢迁移的大型企业，而本次收购的Tableau是非常著名的数据分析和可视化公司。

当然，关于本次收购，有外媒指出，这可能是Salesforce为了弥补未能成功收购LinkedIn（取而代之的是微软）和Looker（被谷歌收购）的遗憾，虽然这些公司与Tableau之间存在很多不同，但就客户扩展层面而言都是很有价值的。

公司整体战略影响

Salesforce的系列收购明显与其所追求的公司类型相同。在此前收购ExactTarget的新闻稿中，Salesforce曾表示：“社交网络，移动设备和新数字技术的消费者和商业用途的急剧增加正在引发营销革命，之前在传统媒体上花费的预算现在转向数字营销活动。”

在2018年之前，就收购而言，Salesforce的大部分资金用于将公司转移到CRM之外，直接进入营销部门。Salesforce在MuleSoft之前的五大收购都涉及数字营销、在线广告和电子商务软件，构成了公司现在所称的营销云和商务云。

Salesforce在财务报表中将这两朵云结合在一起，去年带来共计19亿美元的收入，占总销售额的15％。这比两年前的12％有所上升。最近一个季度，营销和商务云的收入增长了32％，达到5.61亿美元，占总数的16％。

结束语

对于本次收购，双方均发表了自己的看法。“与Salesforce合作将增强我们帮助世界各地人们查看和理解数据的能力，”Tableau方面发言人表示，“作为全球排名第一的CRM公司的一部分，Tableau直观而强大的分析能力将使数百万人在整个组织中发现可操作的见解。我很高兴双方公司拥有非常相似的文化和对客户成功的不懈关注，期待我们共同努力，支持我们的客户和社区。”

Salesforce联合首席执行官Keith Block表示：“Salesforce取得的惊人成功始终基于预测客户需求并为他们提供发展业务所需的解决方案。数据是数字化转型的基础，通过在所有客户数据中实现真正统一且强大的视图，Tableau的加入将加速我们提供客户成功的能力。”

创作场景

Salesforce 以 157 亿美元收购 Tableau：后者将保持独立运营