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G-Trip 干货!雷军的十八“大语录”

2014 年 3 月 24 日

今天下午,长城会“G-Trip 名企之旅”带领 60 余位团友来到小米公司。小米创始人、长城会董事长雷军首先出场,给大家系统介绍了小米的创业史以及小米总结的“互联网思维”。之后,雷军还详细回答了团友们的提问。 在此,我们将雷军本次分享的内容提炼了十八要点,分享给大家。

1. 自己是“老年人创业”,创始团队平均年纪是 45 岁。但这个团队的特点在土洋结合、老中青结合,拥有非常强的技术背景和创业经验。

2. 我所找的核心团队,每个平均谈了 5 次,每次谈起码 10 个小时。有一个人,前后谈了 15 次,但最后没有来,原因是“我认为他的创业精神不够”。现在很多创业公司抱怨找不到人,但我那时是花了 150%的精力在找人。开始很难,在 2010 年 11 月小米开始做起来,我花了 6 个月的时间在找人。

3. 我们选了一条最难的路,就是同时做软件硬件互联网,包括电子商务,我们选了一个全集成的道路,这个路的确比较难,我们要求在这四个方向上都能做到一定的水准,所以我们管这种模式叫铁人三项。

4. 我和董明珠在此前开的两会上,住的是门对门。记者说我们中间隔了 10 个亿。我认为小米的胜率是 99.99%,小米失败是小概率事件。双方友好的竞争有利于更好更快地发展。

5. 初期股东对企业创业的贡献很大。所以小米在每个重要的活动,都会邀请所有股东参加。我看了很多公司,像小米这样感恩股东,感谢股东支持的公司不多。

6. 小米对外讲的都是保守数字,现在讲出去的,最后的结果证明了都是超目标的。所以我们在内部鼓励大家不要把目标当回事,对小米来说,最重要的并不是对外讲的这些数字。

7. 小米 2013 年含税销售额达到 316 亿元,增长了 150%,而 2011 年这个数字是 5.5 亿元。2013 年,小米销售手机 1870 万台,增长了 160%,2011 年是 30 万台,而 2012 年是 719 万台。

8. 好的东西一定有口碑吗?有口碑的东西是超过预期。我专门买了那本《海底捞你学不会》,做每件事都要超预期。怎样做到超预期?我认为是专注,少干事情。干的事情多你肯定做不好。很多手机公司,一年卖 50 款手机,老板都没用过就卖了。一大堆型号使得库存量很大。

9. 最近发布的红米 note,5.5 寸屏,3200 万毫安电池,其实可以用三天,799 元。我们希望把产品做好,做到极致。对行业来说,如果大家的产品体验都这么好,价格都那么好,那中国会出现一大批世界级品牌的公司。

10. 我们对移动互联网的理解是口碑至上。我们要把用户当朋友,让他们有参与感。借助现在极其发达的社会化媒体,来把口碑做好。很多人只看到社交化媒体把小米放大的过程,但大家没有看到我们最开始把用户做朋友,是到后面才开始一点点放大的。

11. 人生的痛苦和贪婪相关。人生很多东西都是贪婪造成的,如果能不贪婪,少做点东西,一定会更好。

12.“三个坚持”:坚持和用户交朋友,坚持真材实料,坚持创业心态。

13. 小米原则上不投广告。我们希望直达消费者,实现大规模量产。

14. 同仁堂的店训“炮制虽繁必不敢省人工,品位虽贵必不敢减物力”是什么意思,真材实料不偷懒!

15. 对于小米是否会做汽车等问题,雷军表示“不肯定、不否定、不回应”。但对于是否会进入房地产行业,雷军非常肯定地回答“不会”。

16. 去 KPI、去管理层、控制贪婪。

17. 把权利放给员工:第一要有责任心,第二要正向调动,包括员工持股。第三要让用户当老板。

18. 快一定会有风险,避免风险要少做一点事情,要专注。 ———————————-

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2014 年 3 月 24 日 03:28238
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