G-Trip 干货！雷军的十八“大语录”

今天下午，长城会“G-Trip 名企之旅”带领 60 余位团友来到小米公司。小米创始人、长城会董事长雷军首先出场，给大家系统介绍了小米的创业史以及小米总结的“互联网思维”。之后，雷军还详细回答了团友们的提问。 在此，我们将雷军本次分享的内容提炼了十八要点，分享给大家。

1. 自己是“老年人创业”，创始团队平均年纪是 45 岁。但这个团队的特点在土洋结合、老中青结合，拥有非常强的技术背景和创业经验。

2. 我所找的核心团队，每个平均谈了 5 次，每次谈起码 10 个小时。有一个人，前后谈了 15 次，但最后没有来，原因是“我认为他的创业精神不够”。现在很多创业公司抱怨找不到人，但我那时是花了 150％的精力在找人。开始很难，在 2010 年 11 月小米开始做起来，我花了 6 个月的时间在找人。

3. 我们选了一条最难的路，就是同时做软件硬件互联网，包括电子商务，我们选了一个全集成的道路，这个路的确比较难，我们要求在这四个方向上都能做到一定的水准，所以我们管这种模式叫铁人三项。

4. 我和董明珠在此前开的两会上，住的是门对门。记者说我们中间隔了 10 个亿。我认为小米的胜率是 99.99%，小米失败是小概率事件。双方友好的竞争有利于更好更快地发展。

5. 初期股东对企业创业的贡献很大。所以小米在每个重要的活动，都会邀请所有股东参加。我看了很多公司，像小米这样感恩股东，感谢股东支持的公司不多。

6. 小米对外讲的都是保守数字，现在讲出去的，最后的结果证明了都是超目标的。所以我们在内部鼓励大家不要把目标当回事，对小米来说，最重要的并不是对外讲的这些数字。

7. 小米 2013 年含税销售额达到 316 亿元，增长了 150%，而 2011 年这个数字是 5.5 亿元。2013 年，小米销售手机 1870 万台，增长了 160%，2011 年是 30 万台，而 2012 年是 719 万台。

8. 好的东西一定有口碑吗？有口碑的东西是超过预期。我专门买了那本《海底捞你学不会》，做每件事都要超预期。怎样做到超预期？我认为是专注，少干事情。干的事情多你肯定做不好。很多手机公司，一年卖 50 款手机，老板都没用过就卖了。一大堆型号使得库存量很大。

9. 最近发布的红米 note，5.5 寸屏，3200 万毫安电池，其实可以用三天，799 元。我们希望把产品做好，做到极致。对行业来说，如果大家的产品体验都这么好，价格都那么好，那中国会出现一大批世界级品牌的公司。

10. 我们对移动互联网的理解是口碑至上。我们要把用户当朋友，让他们有参与感。借助现在极其发达的社会化媒体，来把口碑做好。很多人只看到社交化媒体把小米放大的过程，但大家没有看到我们最开始把用户做朋友，是到后面才开始一点点放大的。

11. 人生的痛苦和贪婪相关。人生很多东西都是贪婪造成的，如果能不贪婪，少做点东西，一定会更好。

12.“三个坚持”：坚持和用户交朋友，坚持真材实料，坚持创业心态。

13. 小米原则上不投广告。我们希望直达消费者，实现大规模量产。

14. 同仁堂的店训“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”是什么意思，真材实料不偷懒！

15. 对于小米是否会做汽车等问题，雷军表示“不肯定、不否定、不回应”。但对于是否会进入房地产行业，雷军非常肯定地回答“不会”。

16. 去 KPI、去管理层、控制贪婪。

17. 把权利放给员工：第一要有责任心，第二要正向调动，包括员工持股。第三要让用户当老板。

18. 快一定会有风险，避免风险要少做一点事情，要专注。 ———————————-

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