野狗刘之：创业者最重要的是想明白不做什么

野狗成立于 2014 年，是一家提供实时后端云的创业公司。它的核心团队基本都是来自于国内一线互联网公司的技术人，所以从创始团队和所做的事情可以看出来，野狗是一家典型的技术创业公司。

李彦宏曾经说过，选择技术创业就意味着选择了所有创业模式中最艰难的一条道路，不知道对于刘之来说，技术创业意味着什么，又承载着什么，在这两年的时间里，他和他的团队又经历了什么，都有哪些感悟和成长。在极客邦科技主办的社群大会上，InfoQ 记者带着这些问题对刘之进行了专访。

InfoQ：你觉得技术创业最大的挑战是什么？

刘之：我第一份工作其实并不算是工程师。在前公司也逐步从单纯的技术管理走向了更全面的管理。创业一年多，逐步摆脱了工程师思维，但偶尔还是总能感受到内心深处那股涌动的工程师情怀。

成者产品，败者技术。野狗这家公司由一帮工程师创立。创立之初我开个了会，大意是：“野狗要是做成了，不一定全是技术的功劳；做失败了，一定是技术的问题。”这个技术问题并不是技术难题，而是指工程师思维。

技术创业者最容易犯的错误就是什么都做，比如说有一款产品还没有特别打透，还没有打好，就开始铺新的产品，这往往发生在技术人员身上，他认为我什么都能做，其实在创业过程中看清楚什么不做比什么都能做更重要。

InfoQ：野狗为什么会选择实时这个方向？

刘之：野狗是一家提供实时后端云服务的创业公司，目前团队有 50 人。

我之前在人人网一直在做 IM 相关的系统，再到后来开始负责云计算相关的业务。云计算是我之前判断的方向，因为实时的门槛和价值相对较高，而且我过去七年多的工作经验都是在跟实时打交道，所以创业就选择了这个方向。

野狗的实时后端云服务可以用在各类实时场景的开发，比如即时聊天、实时游戏和实时定位等。

现在信息越来越实时，移动互联网加速了人与人、人与物的实时信息流动。企业提高经营效率的过程就是消除信息的不对称，如何消除信息不对称？加速信息的流动才是根本。所以实时成为个人与企业的最大诉求。这也是野狗专注实时的原因。

InfoQ：去年年底的时候大家都说是资本寒冬，现在创业环境发生了哪些变化？

刘之：现在资本依旧很热，每家投资机构都有大量的现金，资本寒冬还是要看在哪一个行业，每年年底其实都是资本寒冬。今年我觉得在企业服务和内容创业这两块会受到资本的青睐。

InfoQ：你现在如何看待整个企业服务市场？

刘之：一般来说一个新的市场从开始到成熟需要四到六年。而当资本泡沫出现的时候，市场就能快速成熟，这个时间就会被快速压缩到两年。

如果说没有资本介入，这个市场需要四到六年，一旦资本介入，时间便会被拉到两年以内。在去年的时候国家推出了“互联网 +”，这其实是快速地给全行业的所有人上的一堂课，就是互联网的重要程度，小米的互联网思维很重要，大家要学。

这就导致了一个问题，比如互联网对汽车这个行业，大家之前不做互联网，都觉得挺安全。突然有一家说我要做互联网，其他家就觉得不安全，企业之间就出现了危机感，就导致整个行业的快速革新。

类似的事情其实在硅谷曾经发生过，就是因为克林顿提出了名为振兴美国互联网、振兴硅谷的发展策略。

InfoQ：面向 2B 的企业服务公司，意味着需要很多销售？

刘之：企业服务类的公司在行业里有两种打法，一种是靠产品驱动的，另一种是靠销售驱动。

靠产品的打法是靠用户口碑和公司对外宣传的品牌公关。美国的云服务公司产品比例是 1：1：3，分别对应管理成本、研发成本和销售成本。产品驱动这个地方存在一个销售模型，美国的云服务公司有销售模型，你服务之前客户会找你，第二打电话去客户现场，这时候还要带工程师，这当中的成本会上升十倍。现在是客户找到野狗，在我们的网上自主服务，我们不需要到场，所以提高了效率也节省了成本。

InfoQ：在创业过程中如何做到扁平化落地？哪些是最关键的因素？

刘之：扁平化的核心在于如何给员工制定目标和阶段性考核，而不是在大的决策上做取舍，管理者需要在一些细节上给出决策权。

这个理论想必大家都清楚，其实在管理上也发生过几代的变革。第一代是泰勒的科学管理，强调分工、流程，其中计划的制定设计是和计划执行是分开的。第二代是强调自我控制，给你一个任务，你自己解决，我给你定一个目标，自我控制。第三代是 Google 式的以人才培养、以吸收人才为导向。这些管理是不能引进的，但是我们现在做的事情都是在引进一些新的管理方式。