F5 牵手 AWS，科技巨头的云伙伴关系时代全面来临？

F5 强强联手 AWS

F5 Networks 和AWS签署了一项多年的云协议，该协议将把来自西雅图的两家技术巨头的销售团队召集在一起，并为将来的技术集成打开大门。

F5 主要致力于帮助公司构建，管理和保护其业务应用程序，无论其数据存储在云中，在自己的服务器上还是在两者的某种组合下。 与亚马逊的新合作伙伴关系将使该公司更容易在 AWS 上使用 F5 构建本机应用程序或将现有应用程序迁移到云中。

联盟消息传出之时，F5 刚发布了其最新财报，财报显示该公司第四季度的业绩超出了华尔街的预期，推动其股价在盘后交易中上涨 6%，并以超过 22 亿美元的营收结束了 2019 财年，较上年同期增长 4%。

这一联盟为两家公司的产品团队在未来的技术整合上进行合作打开了大门。来自 AWS 和 F5 的销售和服务团队将联合起来为客户提供新的产品组合。

F5 的首席执行官 Francois Locoh-Donou 表示，使用云计算的用户仍然希望继续使用 F5 的服务。Locoh-Donou 说，F5 有多位前 AWS 员工，两家公司有合作的历史，所以这是一个很好的选择。

Locoh-Donou 说:

“AWS 的优势在于，他们将更快地把更多的工作负载迁移到基础设施上，”

“我们的成功之处在于，我们将拥有一批来自 AWS 的解决方案架构师，他们与比我们多得多的客户对话，将我们设计进他们的解决方案，因此，如果客户希望使用 AWS，我们不会错过机会。”

高管们表示，亚马逊和 F5 已经合作多年。然而，这笔交易将这种合作关系提升到了一个新的水平。

AWS 全球商业销售和业务开发副总裁 Mike Clayville 在一份声明中说到：

“使用 F5 服务在 AWS 上部署和运行应用程序的能力是许多对 F5 进行标准化以实现应用程序交付和安全的客户的一项重要要求，”

“这项战略合作协议将我们与 F5 的历史关系提升到更高的水平。对于客户来说，这将是一笔巨大的财富，因为他们将越来越多的关键任务工作负载（例如 SAP 和 Windows）迁移到 AWS 上，并且还为其客户构建了新的云原生应用程序。”

F5，转型不易

F5 正在多年的转型进程中，从生产硬件到为运行数据中心的客户提供服务，再到专注于为运行在公有云基础设施上的客户提供软件，这些客户来自亚马逊(Amazon)、微软(Microsoft)和谷歌等供应商。此外，F5 正将订阅作为交付产品的主要方式。这一切都是在试图整合Nginx的时候发生的，Nginx 是广受欢迎的开源 Web 服务器，被 F5 今年早些时候以6.7亿美元的价格收购。

转型的阵痛期仍在继续，该公司股价今年迄今已下跌 14%。

该公司此前预计，随着公司完成向软件业务的转型，这一领域将成为其资产负债表的更大组成部分，收入将出现微弱增长。F5 宣称软件营收连续第二季成长 91%，而来自 F5 传统系统业务的收入同比下降了 15%。

F5 首席财务官 Frank Pelzer 在与分析师的电话会议上表示，转型还有很长的路要走，软件营收仅占该公司产品部门的 31%，而传统硬件业务占 69%的份额。但这一比例正在改变，因为一年前软件仅占产品收入的 17%。

F5 没有列出软件收入，但根据 Pelzer 给出的比率，估计其软件在第四季度的收入约为 9500 万美元。随着软件继续成为业务中更大的一部分，F5 的整体收入增长可能也会加速。

Locoh-Donou 表示：

“当软件业务成为我们的主要业务时，我认为我们将看到更高的增长率。”

“两年前我们说过我们将经历这个转变，实际上我很高兴我们在这个转变上走在了计划的前面，它比我想象的要快。”

目前看来，F5 在 Nginx 上持续投入资金所带来的回报渐趋明显，而与 AWS 的这次合作，也将为两家科技巨头带来更好的市场蛋糕。但这对他们的竞争对手而言，可能不是什么好消息。