TestinData.AI 助力电商落地页转化率飙升 92%

电商，向来是互联网的一大重要主题，无数创业者前仆后继地投入到电商的狂潮之中，希望从互联网带来的巨大经济利益里，分得自己的一杯羹。在无数个为吸引用户而构建的网页中，落地页，以其专职引流的作用，被许多运营者、广告人剖析和研究。诸多的设计方案被一个个开发出来，满载着设计者的殷切期盼，应用到市场上。在这大量方案中，页面转化率表现不尽如人意的比比皆是，但那些能带来显著甚至疯狂转化的页面，却也不少见。

例如，就有这么一家电商企业，依靠 A/B 测试选出的优秀版本，轻松实现了一波用户增长。

迫在眉睫的迭代需求

这是一家致力于为各位店主、各家企业提供在线商城创建和运营管理服务的企业。该企业的产品，是一个基于 SaaS 平台的电商管理系统。现阶段，如何扩大他们的用户群，成了最困扰运营团队的难题。

其实，经过一系列的运营活动，团队投放的广告还是带来了不少访客的，只可惜大量的用户在抵达落地页后，并没能成功转化为注册用户。为此，团队也曾尽力优化页面，或是更换图片、或是修改文案、亦或是排版设计进行过改良。然而，即使经过了这些改动，落地页的优化也还是有起有落，最终效果仅仅是提升了不到一个百分点，总计仅 6%左右。这实在无法被团队接受。因此，他们希望通过一次大刀阔斧的改变，彻彻底底的更新迭代页面，看看这样，会不会带来什么意料之外的奇迹。

全新改版的落地页

围绕彻底改变页面的目标，团队推翻原有的方案，从多个角度，展开了新的尝试：

• 首先，在原版中，首屏显示的虽然是几个客户案例，但是都只有一句简单的描述，所描述的事情也是“我们能做什么”，而非“用户能得到什么”。这样的设计并不能令人信服。故而，新版中，团队把首屏的重心，改为强调“创建快速”的理念，强调产品使用的方便、快速，这样，当访问者进入落地页后，首先看到的将是“便捷”的理念，是能为他们带来的好处。

• 其次，团队将案例放置在了落地页的中下位置。这样，访问者在了解了“好处”后，又能通过真实的阅读案例，加深理解和信心。值得一提的是，新版的案例，不再是简单的一句话，而是将具体数据摆出来，实打实的证明自己。

• 不仅如此，相比原版，新版还在页面上增加了数个注册按钮，反复为进入落地页的访问者带来行为召唤（Call to Action），时刻提醒用户注册试用。这也是电商行业乃至各类落地页优化过程中的一项重要改动：开辟多个入口，给予更多视觉刺激的同时，还能方便用户的操作。

不过，这样的改版，用户真的会认可吗？

原始版本、新版如图所示谁能知道用户会喜欢的，将是哪个版本？

原始版本

新版本

用 AB 测试验证版本优劣

判断用户认可度的最佳方式，就是看转化率。那么，如何能确保改版后，转化率会提高而不会下降？

在浩如烟海的落地页迭代、改版中，许多改变非但没有带来良好的转化提升，反而引入了不被用户们认可的元素，并由此导致了不必要的损失。因此，在落地页迭代前，团队决定用 AB 测试来对两个版本的表现进行一个评测。

Tips：AB 测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案（比如两个页面），让一部分用户使用 A 方案，同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的优劣并进行决策。

实验结果与最终决策

团队找到了 TestinData.AI，希望使用其 AB 测试功能模块，收集并分析出切实可靠的数据，来区分新旧版本的好坏。为了避免出现损失，团队只选择了一个小流量的渠道来进行测试。在设定好用户分组、分配的流量多寡后，实验就开始运转了。一般情况下，我们认为，为期两周或以上的 AB 测试实验，其结果将会比较具有参考意义。经过共计 15 天的测试，两个版本的转化率表现情况最终汇总如下：

可以看到，新版（self_mall）的最终表现，比原始版本提升了 92.8%，提升幅度将近一倍（此处的转化人数已去重，多次点击试用按钮不会被重复记录）。

并且，根据 TestinData.AI 的 AB 测试系统自动计算的 p-value 和置信区间，我们也可以在统计学角度上得到这个结论：虽然实验样本是四万多人，但在 0.05 的显著性水平（α）下，我们有 95%的概率认为，将新版本扩大到全部用户时，转化率提升空间会在 84.13%~101.18%的范围内，完全能确保新版投放后的效果会比原始版好。

在这个数据的支持下，运营团队在全渠道更换了落地页，全面上线新版，配合 sem 的投放，成功迎来了一波用户量增长。

其实，随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人已经意识到了，对 Web/H5、App、小程序等项目进行 AB 测试的必要性。如果你需要一个 AB 测试工具，甚至是希望有一个自动为你进行实验、择优、发布的工具，那么，我们自荐 TestinData.AI 智能引擎。

Testin Data.AI 简介

TestinData.AI 致力于应用智能，成为产品经理的外脑，让阅读、资讯、知识、工具类 App 具备个性化智能，让金融、电商、学习、旅行类等商业 App 具备商业智能，通过机器学习专利引擎对应用(HTML5、移动页面、小程序、快应用、原生 App、物联网二维码应用)实时自动优化，使产品、运营和市场人员能够持续、高效提升转化率、ROI 和关键经营指标，预测客户的潜意识需求、并即时传递给他们，从而推动可持续进化的商业效益及品牌忠诚度。

TestinData.AI 具备实时、持续、智能提升转化率的能力，驱动用户增长，在支持智能优化的同时、也支持传统的 A/B 测试，并提供可视化编辑、科学流量分割和专业统计等功能，可以进行私有化部署。