产品在市场上失败的 11 个原因

  • 张龙

2014 年 1 月 4 日

话题:文化 & 方法

Rajaraman Raghuraman是一位热情的软件工程师,在 IT 业已经有 8 年多的工作经验。他是博客 AgileDevTest 的维护者,同时也是电子书“Programmer's Motivation for Beginners”的作者。近日,Rajaraman撰文谈到了产品在市场上失败的 11 个原因,这对于那些从事产品开发、运营、推广的读者来说具有很高的价值。

并非所有关于产品的点子都能转换为实际的产品,只有很少一部分能够通过这个阶段,以产品的形式进入到市场。此外,能够取得成功的产品就更加少之又少了。那么产品在市场上失败的原因都有哪些呢?本文就将根据我的实际经历分析一下可能会导致产品失败的诸多原因。

1. 没有一个直接的产品愿景

一个产品需要有自己的愿景,或者至少是一个较高层次的路线图。产品路线图可能会根据客户 / 潜在客户 / 市场研究的反馈进行调整,不过你需要在前行时勾勒出一个清晰的产品愿景。

2. 对产品缺乏足够的投资

产品开发、测试、市场、销售与品牌推广都需要有足够的投资,这是非常重要的事情。没有投资,产品就会慢慢死掉。

3. 过晚进入市场

产品需要在恰当的时间进入到市场。如果进入市场的时间过晚,那就会有很多竞争者进入到相同的市场,这时的竞争就非常激烈了。对于任何产品来说,先发优势是非常重要的。

4. 过早进入市场

我刚才提到产品需要在恰当的时间进入到市场。虽然早早进入市场是每个人都希望的事情,不过在市场尚不成熟的情况下就过早贸然进入到市场则会降低产品成功的几率。

5. 没有真正独特的特性

如果产品没有提供独特的特性,那么客户就不会有真正的兴趣来购买你的产品。如果希望产品能够获得成功,那么一定要让它在市场中脱颖而出才行。

6. 聚焦不良

如果产品在开发、营销、品牌构建等方面缺乏聚焦,那么这一定会给产品的结果带来消极的影响。

7. 管理者期望不良

如果管理者对产品有过高的期望,并且在产品面世前,甚至是成熟前就为其创建品牌,那么这只会令客户感到失望。

8. 缺乏足够的研发投入

很多产品需要大量的研发投入才能确保在市场上的领先地位,如果投入不够,那肯定会影响到产品的市场。

9. 缺乏足够的技术与产品管理技能

构建产品的产品团队应该做到称职,并且随着时间的流逝应该做到高度敏捷才行。如果演化时间过长,那么竞争者就会抢占市场。

10. 产品的价值不值它的价钱

知名投资者沃伦巴菲特曾说过“价钱指的是你支付的,而价值则是你得到的”,他们之间存在着一种相对的关系。产品的定价应该恰当,应该提供足够的价值,使之符合用户花的钱。如果客户觉得产品价格高于它所提供的实际价值,那就会对产品产生负面的影响。

11. 充满 Bug 的产品

没什么能比让用户看到一个无法按照预期使用的充满了瑕疵的产品更让人烦心的事情了。现在,消息的传播速度非常快,坏消息就更快了,这会导致灾难。

各位 InfoQ 读者,你认为产品失败还有哪些因素呢?作为一名工程师、架构师、产品经理,我们每天都会遇到各种各样的问题,好的技术未必能够做出让市场接受的好产品,除了每天的技术工作外,我们是不是也应该关心一下产品本身呢?欢迎大家各抒己见,并与其他读者一同分享你的看法与见解。

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