印度手机市场的诸神之战

印度市场，手机厂商的香饽饽

小米已经连续 8 个季度成为印度最大的智能手机销售商。在这个全球第二大的智能手机市场，小米成功地夺走了三星多年来的霸主地位，在全球智能手机市场疲软的情况下，小米让三星在印度市场感到头疼。

根据 IDC 此前的报告，在截至 6 月份的这个季度，小米在印度的手机出货量为 1040 万部，占据了 28.3%的市场份额。此前曾在印度市场占据头把交椅的三星，同期在印度的出货量为 930 万部，市场份额为 25.3%。

IDC 称，今年二季度印度手机总出货量 3690 万部，较去年同期增长 9.9%，这是印度第二季度手机出货量最高的一次。作为对比，第二季度全球智能手机出货量同比下降 2.3%，随着全球大部分地区智能手机出货量放缓或下降，印度已成为一个例外，每个季度都有数千万人在该国购买他们的第一部手机，印度继续呈现强劲增长势头。

研究公司称，印度目前大约有 4.5 亿智能手机用户，而去年年底这个数据为 3.5 亿，2017 年底为 3 亿。这肉眼可见的增长使印度成为了全球智能手机增长最快的市场，别忘了印度总共有 13 亿多人口。

小米手机第二季度的全球出货量为 3230 万台，其中近 1/3 的出货地在印度。在国内市场并无起色的情况下，小米成功地赢得了印度市场的青睐，但现在，一个强劲的对手出现了，它就是 Realme。

Realme，对刚小米

第二季度的小米在印度市场攻城拔寨，第三季度的 Realme 已经悄然赶上，就像小米成了三星在印度市场的心病一样，Realme 也成了小米在印度市场的心病。

在截至今年 9 月的第三季度，Realme 在印度市场的份额已经达到了 14.3%。这家从 OPPO 分拆出来的手机公司成立仅仅一年半时间。

尽管小米仍然以 27.1% 的份额占据着印度智能手机市场的头把交椅，但 Realme 在今年三季度的手机出货量较去年同期增长了惊人的 401.3%。

各大智能手机厂商在印度市场的份额

如果你问起，Realme 在印度的打法有什么可取之处，可以让其迅速成长到印度市场排名前五的手机出货商地位？

答案是：做小米的跟随者。

跟小米一样，Realme 在进入印度市场的头一年只通过线上渠道销售手机，以此降低管理费用。上个季度，Realme 才开始通过线下商店在印度销售手机。但线下渠道的销售量占到印度智能手机总销量的三分之二以上，这跟中国三四线城市的情况比较类似。

就线上渠道的手机出货量而言，Realme 的市场份额已经从今年第二季度的 16.5%猛增至第三季度的 26.5%。而随着 Realme 线下渠道的层层铺开，其取得这样的增速也就不奇怪了。

有意思的是，小米和 Realme 不仅在印度市场兵戎相见，两边的高管同样也在社交媒体上打起了嘴炮。小米的印度总经理 Manu Jain 在推特上公开抨击 Realme 旗下使用骁龙 710 的 Realme 3 Pro 机型，说其比红米 Note 7 Pro 用的骁龙 675 还老。

Realme 印度总经理则针锋相对地回应称：他们（小米）没有安全感。有人害怕了。

事实上，小米的担忧似乎并非毫无根据。去年第二季度，小米的市场份额超过 31%，而今年第二季度降到了 29%，同比下降 2%。

Realme 则连续第二个季度跻身前五大品牌之列，而 Vivo 的市场份额也在 2019 年第一季度达到了其在印度的最高水平。小米面前，群狼环伺。

Realme 印度总经理表示，Realme 今年的销售目标是 1500 万部。Realme 正在与印度 150 个城市的 2 万个多品牌零售店合作，来势汹汹。

印度市场下的诸神争霸战

获得印度市场份额的关键多年来一直没有改变：以更低的价格提供更高的配置以获取更多的用户。

今年第二季度，印度市场一部手机的平均售价为 159 美元。IDC 表示，在这段时间内，印度手机出货量为 3690 万部，其中 78%的手机标价低于 200 美元。

除了低价的智能手机，一直在印度手机市场占据重要地位的功能手机也继续保持着它们的重要地位，尽管它们的受欢迎程度开始下降：今年第二季度印度出货量为 3,240 万部功能手机，较去年同期下降了 26.3%。

但低价手机的大受欢迎不代表中高端手机没有市场，IDC 的数据显示，印度增长最快的智能机价格段在 200 美元至 300 美元之间，同比增长 105.2%。售价在 400 到 600 美元之间的智能手机是增长幅度排在第二的区间，同比增长 16.1%。一加手机占据了这个高端手机区间 63.6%的份额，紧随其后的是苹果和三星，其中苹果的整体市场份额不过 2%。

印度已经成为小米最大的市场。它五年前进入印度，前两年主要依靠线上销售手机来削减开支。但自那以来，该公司已经在线下市场建立并扩大了自己的业务，线下市场的销售额占据了总销售额的很大一部分。

此前小米表示，它已在印度开设了第 2000 家小米之家。小米有望在今年年底前在印度开设 1 万家实体店，并预计到那时一半的销售额将来自线下市场。

过去两年，三星也在印度加大了竞争力度。三星在印度开设了世界上最大的手机工厂，并针对印度市场消费者加大了 Galaxy 系列智能手机的生产力度，此外，Galaxy A 系列手机也为公司带来了很大的增长。尽管落后于小米，但与 2018 年第二季度相比，三星在 2019 年第二季度出货量增加（930 万部，而 2018 年第二季度为 800 万部），市场份额从 23.9%增长到 25.3%。

而 Realme 的策略则是在印度最受欢迎的板球赛期间投入巨资进行营销，从销售数据看效果也很显著，Realme 已经在印度市场推出了十多种定价激进的智能手机，它们的价格全都在 80-240 美元之间，而这个价格区间恰好搔到了印度消费者的痒处。除了价格低廉以外，Realme 手机的设计完全没有过去低端机的那种廉价感，这同样是印度消费者愿意买单的原因之一。更加值得称道的是，RealMe 是去年第二季度才在印度上市的，从 0 到 16%的市场份额仅仅用了五个季度。

在强大的中国和韩国厂商冲击下，印度本土厂商的份额总和已经从 2015 年的高达 40%全线溃败到目前的不到 4%，而且已经开始逐步退出市场。

目前的印度智能机市场，可以说是名副其实的神仙打架。以小米、三星、OPPO、Realme、一加在内的一众厂商捉对厮杀，华硕等厂商也在伺机入场。

华为却是一个例外，过去两个季度华为在全球智能手机市场疲软的状况下，出货量强势暴增，却在印度市场没有激起多少水花。究其原因，更多是因为华为的目标市场不在印度，也因为目前印度市场以低端机为主导，华为海外业务更多需要自负盈亏，加上印度过去为了保护本地手机厂商，将关税上调至 20%，也对布局晚的厂商产生了比较大的影响。

印度智能手机市场的潜力如何，不言而喻。小米虽然目前已经连续 8 个季度霸占印度智能机市场出货量榜首，但也不能掉以轻心，未来印度市场的竞争将更加激烈。