从 SpringSource 的创业失误中汲取教训

阅读数:1824 2014 年 7 月 31 日

话题:文化 & 方法

Rod JohnsonSpringSource公司联合创始人,现为独立投资人。他在2014 年阿姆斯特丹 GOTO 大会的主题演讲中分享了自己在发展 Spring 业务中获得的一些经验。

Rod 在过去经验的基础上,提出了一套开展技术创业的框架,并就各个阶段如何进行决策和避免失误给出了建议。这些阶段包括:发现问题、组建团队、设置公司架构、创建计划和选择融资战略。

Rod 提出,要吸引投资,不能只顾技术上的成就,而应集中精力明确确定一个消费者愿意花钱解决的问题。要在这一阶段取得进展,需要很用心地在信念(对想法有信心)与开明(勇于接受批评)之间维持(常常是的虚弱)平衡。Rod 说,在进入到下一阶段之前,训练出清晰易懂的电梯游说技巧是必不可少的。

Rod 称,企业文化应该既符合道德规范,又让员工感到舒适;他强调,联合创始人在企业文化上事先达成一致意见是十分重要的。正是这样,让 SpringSource 造就了一支稳定且高度敬业的团队。

公司反映了创始人的个性特点

Rod 认为,在人员招聘上,做到正确认识自身不足,并引进那些能够在技能上补缺的互补性人才,是持续增长的关键:

要避免灭绝,就要雇佣具有不同经验与优点的人来扩展基因库。

Rod 建议,尽早在专业法律顾问(尽管价格不菲)的协助下,设置一个合适的公司架构,可以避免后期为此付出大量时间金钱。比如,SpringSource 为了修正公司架构和早期法律失误付出了将近 20 万美元。

Rod 告诫到,拥有一个清晰的愿景,并写下现实可行的计划(而不是正式、不现实的多年企业计划)具有不可低估的重要性。即便别无益处,仅仅书写过程就能帮你发现许多需要解决的开放性问题。Rod 建议,一个令人信服的愿景不应仅仅停留在财务上,也要关注其他方面的目标,比如降低复杂性、增加开放性、提高竞争力和增强最终用户能力等其他目标。

在融资方面,风险投资一般会寻找那些显示出快速增长的初创公司,因此这是最值得重点关注的事。Rod 说,当你获得投资商投资时,要提前做一些功课(比如投资商类型、合同、结构等等),以免签署合同后感到后悔。

你相当于把自己“嫁”给了投资商,因此一定要慎重选择。婚前都是以礼相待的,而婚后就不好说了。

最后,要防范一些因估计错误或持续低迷造成的常见财务缺陷,另外要接受“一旦筹到资金,开支会不可避免地增加”这样的事实。多轮融资是必要的:A 轮证明技术,B 轮证明市场,C 轮扩大业务。

查看英文原文:Learning from Startup Mistakes at SpringSource