酒香也怕巷子深:移动 App 营销策略指南

阅读数:1602 2016 年 3 月 1 日 17:46

常听业内人士说“只要你开发一款 App 就一定会有人来用”。这话听起来不错,但现在是一个即使酒香也怕巷子深的时代,不做推广,再好的 App 也只能是糟糕软件。许多有抱负的开发者将 App 放到应用程序商店就以为美好的生活开始了,并不主动采取良好的营销措施。最终,这些 iOS 或 Android 应用程序会被挤到不被注意的角落里。那么,如何才能保持良好的开发势头,并保证你的移动 App 永不休息呢?

这里提供一些方法来确保你的用户上钩,为你的 App 在正式上架之前和之后获得有价值的曝光度,也为后期的营销打下基础。

除了前期的设计和编码,推出一款移动 App 是移动应用开发过程中最重要的元素之一!目前,在 Google Play Store 里每一个领域都有超过 100 万个 App 整天在求关注呢。如何获得坚实的营销和分销策略,让你的 App 走进用户的法眼,这真的是一件比开发还要难的事情。

通过登陆页面和社交媒体造势

在你的 App 呈现在用户面前之前,最好是制造出一些悬念。在一个极具创造性的登陆页面上,将你的重要想法传递出去。你觉得如何?最好是将有趣的经过剪辑和做过视觉效果的视频放出来,以此来激发目标受众的兴趣。记住,透露一点,欲擒故纵!

将社交媒体渠道和登陆页面结合起来,这就要确保即将推出的 App 在 Facebook、Twitter 和 YouTube 的有一定的活跃度,也可以尝试在 Instagram 上建立悬念。同时还可以用幸运抽奖和早期折扣券的方式获取关注。

保持一定频次的对外公布

让移动 App 的潜在用户尽可能早的知道你的 App,他们有可能是你在开发程序早期阶段的中坚力量。因为他们会提供一些有价值的质量反馈,并最终成为 App 成功的因素。所以说,要确保你得到的信息都集中在你的用户身上,并专注于通过你的 App 来消除用户的主要问题。

App 发布之前先来篇预热新闻稿

新闻稿是接触所有媒体和门户网站的最好办法!然而,商业预发行 App 新闻稿和官方序发布 App 新闻稿之间是有区别的。你的新闻稿发出去之后,估计人们问“为什么”比问“这是什么”App 的问题要多得多。

这个时候你的公关焦点应该是向读者宣传你设计这款 App 的想法是什么,能解决什么问题,以及什么时候会出现在 Google Play Store。

来部宣传片先睹为快

在正式发布 App 之前,大家都想先看看这款产品到底有多牛。所以这个时候丢出一部预告片吊一吊用户胃口不失为一个好方法。预告片最好包括 App 的设计概念,UI/UX,解决用户哪些问题,品牌代言人等等。

为了将移动 App 的形象包装的完美,需要考虑这几个问题:

  • 如何确保你的 App 在各大商店排名靠前?
  • App 下载量达到多少能给你带来商业价值?
  • 怎样确定你的 App 是由目标用户群体下载的?

保持对话,对话,对话

据 Google 最近的一项研究显示,用户从手机上删除 App 的主要原因是缺乏对这款软件的兴趣,不符合他的使用习惯,换句话说就是缺乏可用性。但这些因素是非常主观的,会随时间的推移而产生变化的,有可能成为用户的最爱。因此,记住,与你的用户保持积极的对话是非常重要的。

根据各种 Android 技术顾问团的反馈,保持对话的最好的长期策略就是建立一个 App 测试版本交流社区。这些技术社区能够让我们了解用户需求是什么。除此之外,这些测试者也能在这里获得早期访问所有 App 功能的机会,帮助 App 塑造最佳形象,让这些测试人员感觉自己就像 VIP 会员一样,在移动 App 测试行业树立自己的品牌。

准时发布,并保持更新换代

在推出 App 之前很有必要进行一次深入的市场调研,做竞争对手分析,核实跟媒体的合作成本,获得一个良好的公关团队也可以为 App 的发布带来奇迹。App 发布之后尽快联系一些熟悉的博客作者和媒体人,请他们写一些使用了这个 App 的心得体验,从而推动移动 App 的安装数量。

定期更新 App 程序,不仅仅是为了留住用户的兴奋感,还要确保他们不会厌倦已有的功能,更是为了避免删除这些 App!

第一印象就是最后印象!

每一个应用程序都是独一无二的,它的功能,它的使用方式。一个移动 App 的留存比率取决于多个因素。事实上大家都知道“第一印象就是最后印象”,一个令人愉快的使用体验是必须的。用户安装了你的 App 就成功了一半,接下来用户启动 App 的几秒钟内决定着这个用户能否成为活跃用户,还是立刻卸载掉去装别的程序。

“速度”是用户的第一需求

没人喜欢使用速度慢的像蜗牛的 App。一款 App 能够保证在 App Store 里获得一星级审查的最快方式就是提高它的运行速度。这里有一个普遍认同的简单数据:移动端用户在使用一款新 App 的前一分钟之内,如果感觉效果不好就不会继续使用了。最近一项研究指出,智能设备用户希望一款成熟的 App 能够在 2 秒钟内打开。如果达不到这一数据指标,就赶紧优化吧!

App 在线分析

App 在线分析功能其实是一种很了不起的在线了解客户的方式,整个过程能帮你深入了解用户为什么选择这款 App,以及他们所习惯的浏览模式。重要的是可以了解你的用户基础,谁在什么时候下载了你的 App?他们使用软件多久了?使用频次是怎样的?购买的时候遇到了什么问题?这些答案决定了你的 App 生死存亡。所以建议开发者能够跟踪这些 App。例如使用 Flurry Analytics,Google Mobile App Analytics,Appsee 和 Mixpanel。

名人效应

这一点可能对绝大多数的移动开发者而言不太现实,但是如果能够做到的话,获得名人或大牛的支持可以显著的提升你的名声,用户会相信你的 App 是最棒的。即使粉丝和竞争对手不看好你的 App 也没关系,因为你有专家在背后撑腰备。例如:耐克携手著名歌手和 5 次半程马拉松选手 Ellie Goulding 为他们的一款 App 代言。所以,你现在直到认识有名气的人对宣传产品有多么重要了吧!

关于作者

酒香也怕巷子深:移动App营销策略指南Ritesh Patil是 Mobisoft Infotech 公司的联合创始人,这是一家帮助创业公司和企业解决移动技术的技术型公司。作者本人是一个尤其热爱移动技术的人,在一家技术领先的 Android 公司从事移动 App 开发,产品覆盖金融、保险、医疗、娱乐、生产力、社会事业等各个领域。

参考英文原文: A Mobile Application Marketing Strategy Guide

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