独行快，众行远 华为云联创营与行业伙伴协同创新

创新一直以来都是推动人类前进的推动力，大到一个国家，小到一个企业、个人，创新的力量都是发展的无穷动力。当下，新技术百家争鸣，技术创新更是成为了企业技术化转型的关键动力，尤其是云、AI 等创新技术充分融合已经给我们的生活带来了巨大的改变。

华为云为能与互联网行业客户及伙伴一起发挥各自技术优势，围绕云、AI 等创新技术，在智慧融媒体、在线教育、智慧电商、鲲鹏+昇腾及云边端深度协同等领域进行联合创新，在 2020 年 3 月成立了华为云联创营，华为云联创营从一个想法，到慢慢扩大的圈子，再到实实在在的创新案例，联创营已成为华为云构建合作伙伴生态的重要抓手。

1 月 26 日，华为云中国区副总裁胡维琦在接受极客帮的采访中讲述了联创营的成立故事，分享了华为云如何看待赋能于行业实现协同创新。

缘起

2013 年，胡维琦从最初从事的运营商业务加入了华为的 IT 业务线团队，存储、服务器、云计算业务都包含在其中，八年之后，这一业务已经从当时的小业务领域都变成了数百亿的市场。胡维琦也亲身经历了产业中从以国外厂商为主，到现在国内厂商百花齐放的过程。

2017 年云业务开始实现突飞猛进的发展，这个过程当中，上云客户也从单一的互联网产业，变成了包括传统产业、政府机构在内全社会争相云化发展的局面。

正是因为完整的经历了从产业信息化到云化发展的整个阶段，胡维琦对云计算帮助产业升级的效果有了更为深刻的理解。她以煤炭行业举例说：“2020 年初，华为云与煤炭领域企业合作，以‘配煤优化’为核心场景，切入数字化建设。配煤是炼焦的前置工序之一，也是影响焦炭生产成本的关键的因素，而影响配煤的关键因素则包括：原料煤质量、配比、备煤工艺等。配煤专家凭借累积的经验通过考虑不同原料煤成分、价格、库存、质量指标等因素，最终做出配煤决策。华为云 EI 企业智能与工业行业知识结合，智能配煤方案可进一步将配煤工艺机理模型+AI 数据驱动的方法结合，搜索更优化的配煤方案。目前，华为云配煤优化模型通过几轮迭代，已支持稳定商用，焦炭质量预测准确率超过 97%，每吨焦炭生产的用煤成本平均降低十余元，这意味着每年大约能帮助大规模企业节省百千万元。”

当前中国经济已经过了劳动力密集的生产要素导向，和资金密集投入的投资导向发展阶段，正处在以新技术驱动的创新导向发展阶段，这个阶段制造业会进入新一轮的高速发展，会极大提升技术创新能力、产品竞争力和附加值。未来的制造业一定是全球范围内的高质量竞争，充分使用 AI 技术改进生产过程是企业的必然选择。

这些特殊的经历也让胡维琦认识到，如果能够用融合华为在云、AI 等方面的技术创新成果，赋能到各行各业，势必将会帮助不同行业实现前所未有的产业升级，这也将会造就一个难以想象的巨大市场。

从技术创新到商业共赢

技术创新是主旋律，未来的制造业是全球范围内的高质量竞争，充分使用 AI 技术改进生产过程是企业的必然选择。企业只有主动去拥抱变化，通过应用云、AI 等创新技术进行数字化和智能化的升级，才是积蓄面向未来的力量。

想改变社会发展进程的创新不能是一家之功，需要社会的共同努力，也需要合作伙伴的支持。华为一直最擅长的事就是做底座。由此一个联合创新的点子在华为云内部提出，这就是联创营的雏形。

胡维琦表示，在华为内部有一个非常重要的原则，为客户服务就是要为客户创造价值，这已经是融入每一个员工心中的信念。“我们在研发一项新技术时候，并不会单纯从技术角度去考虑，还要从商业变现维度进行思考，这样研发出的产品一旦进入市场上就会有很强的竞争力。” 胡维琦说，“华为云一方面有非常深厚的技术积累，另外一方面通过华为的超强市场覆盖能力能够快速将合作伙伴的产品推向广阔的市场，最后，华为云还会将品牌联合曝光机会分享给合作伙伴帮助合作伙伴进行推广。”

据介绍，华为云联创营提供 6 大伙伴权益，包括定期的技术及商业研讨、产品开发指导、开辟线上联创专区、创新场景孵化、品牌联合营销、伙伴认证服务，帮助企业实现多元化创新增收、降本增效。

从另外一个角度来看，华为云联创营很像在创业过程中经常见到的孵化器，依靠华为的技术优势，联合华为的市场、营销能力，将这些合作伙伴带动起来共同为客户提供更优质的服务，实现了双赢效果。

胡维琦说：“2020 年华为云联创营与 200 多个合作伙伴深入交流，并孵化出了 32 个解决方案，2021 年会围绕着这些解决方案，会做一些深化的落地，加速伙伴商业成功，还会围绕这些领域进一步扩充和创新。”

与行业携手做大蛋糕

“云上生活”，“永远在线”将成为数字经济时代新常态，各行各业对数字化、在线化、智能化的需求将越来越迫切。

越来越多企业，开始从应用层创新向着底层技术转变，这是一个非常令人欣喜的变化，同时，工业和制造业领域也还有非常多的场景是需要科技去改变和升级的，而这些场景是可以在行业内复制的，这就可以帮助产业实现升级，对社会的贡献和影响也会更加深远。

在很多细分行业领域有很多非常优秀的企业，他们深耕行业，在行业场景上拥有华为所不具备的优势，但是在连接技术和底层技术上，华为同样也是佼佼者，二者的结合必将能够碰撞出创新的火花，给行业带来可喜的变化。

2021 年伊始，为了致敬每一个奋斗在创新路上的先行者，华为云联创营策划出品“致创新先行者”线上专题。汇聚华为云技术专家、产业创新先行者、企业技术决策人的声音，解读 2020 年联创营里的小伙伴们所产生的创新成果和带来的产业价值，让更多企业和开发者了解联合创新如何打造出 “1+1>2” 的效果，实现个人、企业、产业三重维度共荣的最大值。

独行块，众行远，在协同创新发展的道路上，华为云将坚定不移地做合作伙伴的共创者与支持者，助力产业创新升级。