来势汹汹的 AI 搜索新生代“秘塔”，是怎么做商业化的？

作为一家从法律科技起家的 AI 初创公司，秘塔科技正在用自己的方式定义 AI 产品的可能性。从法律翻译到写作工具，再到如今备受关注的秘塔 AI 搜索，这支小而精的团队始终坚持用户体验至上的原则，用细致的产品打磨在行业中找到属于自己的位置。

秘塔起初专注于法律科技领域，用 AI 技术解决律师和法务的具体问题。2019 年，公司推出了首款法律翻译产品“秘塔翻译”，随后推出的“写作猫”和“MetaLaw”也在法律文书处理和类案分析中广受欢迎。然而，法律领域的市场容量有限且分散，这让团队意识到，将 AI 能力扩展到更广泛的通用场景，是未来发展的必然选择。

2024 年初，秘塔发布了秘塔 AI 搜索，以通用型搜索工具的定位快速获得市场关注。如今，秘塔不仅实现了盈亏平衡，还在今年完成了超过 1 亿元的新一轮融资，投后估值达 1.5 亿美元。而秘塔的首席运营官王益为——这位 B 站拥有超 70 万粉丝的网红 up 主，将于 12 月 13~14 日亮相AICon全球人工智能开发与应用大会，分享主题《AI产品商业化路径的多角度探索与实践》，揭秘秘塔如何在资源有限的条件下逆势生长。

秘塔从一开始就明白，进入 AI 搜索赛道意味着面对一场硬仗。国内的大厂如百度、360，以及国外的 Perplexity 等产品，也在这一领域摩拳擦掌。但或许正如王益为所说：“如果我们的产品能在最挑剔的法律用户群中获得认可，那它一定也能满足更广泛的需求。”

为了实现这一目标，秘塔的产品开发模式始终以用户体验为核心。“当一个产品达到 80 分，我们会推向市场，通过用户反馈快速优化到 90 分以上。只有达到这个水准，用户才会愿意为之付费。”王益为在受访中提到。这种快速迭代、持续优化的策略，使秘塔在资源有限的情况下保持了产品的竞争力。

面对创业初期的资源限制，秘塔选择了一条与众不同的传播之路。王益为通过个人 B 站账号“王一快”分享职场技巧和法律科普，吸引了超过 70 万粉丝。他坦言：“让用户通过创始人了解公司，是打造品牌信任的关键。”这种“人设带动产品”的策略，不仅为秘塔赢得了早期的用户信任，也在后续的产品推广中发挥了重要作用。

在即将举办的AICon大会上，王益为将以秘塔的产品为例，详细讲述团队如何在细分行业（如法律领域）和通用场景中摸索出不同的商业化路径，并分享开发 B 端与 C 端产品的实践经验。演讲内容也将涵盖秘塔在产品商业化探索中的成功与失败案例、产品设计中的破题思路、以及核心实践分享（如秘塔 AI 搜索和写作猫的商业化路径）。

AI 产品的商业化从来不是一蹴而就，而是持续优化的过程。正如秘塔用实践证明的那样，只要专注于用户和体验，每一步都走得稳，就能赢得未来的可能性。

参考链接：

https://law.asia/zh-hans/metasota-wang-yiwei-exclusive-interview/

https://hub.baai.ac.cn/view/40734