阿里云正式启动合作伙伴招募计划 独立软件开发商也可参与

2014 年 8 月 19 日，阿里云宣布启动“云合计划”，基于开放的 API 以及共享的市场资源，对外招募合作伙伴。发布会要点如下：

目前国内 IT 产业每年万亿级的市场，有大约 80% 是投入在硬件上的，只有 20% 投入在软件上，投入在云计算上的就更少了——恐怕不到 1%。但在阿里云看来，这个万亿级市场在未来一定是属于云计算的。到那个时候，IT 将真正的成为商业价值，但前提是这个市场应该有 80% 投入在应用服务与数据服务上面，只留下 20% 投入在底层硬件和通用系统平台上。

要提高 IT 资源到商业价值的转化率，需要上下游形成更加紧密的合作，形成生态。阿里云平台经过了五年的发展，在平台技术上已经趋于成熟、稳定，运维方面积累了很多经验，客户也有了百万级的积累。基于这一前提，阿里云认为能够像 2008 年淘宝创建商家服务体系一样，创建起阿里云的合作伙伴服务体系，将云生态做起来。为了这个目标，阿里云愿意做那 20% 的部分，全力支持平台上的第三方，让合作伙伴们构成上面的 80%。

阿里云的当前目标是在未来三年内招募万家以上的合作伙伴，无论是咨询公司、系统集成商、独立软件商、中小服务商、软件外包与 IT 服务商还是数据中心服务商，均可在如下的五个方向酌情参与：

• 业务应用，即 SaaS
• 解决方案 / 行业集成，即 PaaS 和 DaaS
• 服务，如数据迁移、人工代维等增值服务
• 工具，如 OS 镜像、运维工具等
• 基础设施，即 Datacenter for Aliyun。双方共建云平台，以专有域模式进行管理运维

目前，阿里云合作伙伴招募网站上已经开辟了五条合作入口，除了推广联盟合作之外，其他四条入口分别是：

商业软件开发商，包括独立软件商、软件外包与IT 服务商，特别针对网店系统、ERP 系统、CRM 系统、项目管理系统、存储备份系统、仓储物流系统、CMS 系统、数据分析工具或其他SaaS 类Web 服务/ 移动Apps 的开发商。

系统集成商，包括传统意义上的系统集成商、咨询公司与IDC 数据中心服务商等，为最终客户提供建站的服务。合作伙伴建设基础设施，阿里云进行云平台建设，合作伙伴再在上层进行应用建设，双方共同进行运维和运营的工作。但这个合作的前提是，基础设施合作伙伴能够充分理解为什么通用底层平台标准化是重要的，并且能够按照阿里云提出的技术规范准备硬件。

解决方案提供商，包括咨询公司、软件外包与IT 服务商等，重点针对金融、政府、教育、交通、能源、医疗、制造业等传统行业。

工具镜像商+ 服务商，包括中小服务商与软件外包和IT 服务公司等。无论是提供镜像和集成环境、提供管理工具、还是提供人工代维/ 规划/ 咨询/ 架构设计等服务，都会在 Marketplace 上以商户的形式运作。给最终客户提供的价值主要在两方面：管理已经在云平台上的应用，以及帮助企业原有的应用迁移至云平台。

阿里云总裁王文彬表示将设立如下机制推动合作伙伴计划的发展：

• 为合作伙伴提供更多 API
• 成立云基金，从资金上支持符合条件的合作伙伴
• 合作伙伴认证培训计划

其他相关信息

有关阿里云 API 的兼容性：

阿里云将不断推出更多的 API，有些 API 将是合作伙伴专用的。虽然阿里云 API 跟 AWS API、OpenStack API 不能完全兼容，但阿里云总裁王文彬表示针对不同 API 互通的兼容层并不难开发，现在市场上已经有开发者在做这方面的服务。API 只要是公开透明的，即使标准不同也不会造成太大的问题。

有关合作伙伴的等级：

合作伙伴分等级，等级根据合作伙伴公司内部认证工程师的人数来计算。阿里云将针对开发工程师、运维工程师、架构师开放不同的认证课程，未来会有更详细的说明。另外，企业本身的规模、能力、信誉、以及产品的质量，也会纳入计算之内。