从 O2O 到云存储，从技术创新到商业模式的思考

在 2020 年 11 月 28 日的全球技术领导力峰会（GTLC）厦门站上，Juicedata 合伙人、TGO 鲲鹏会（厦门）董事会成员苏锐，带来了一场关于技术创业的精彩演讲。他以自身丰富的创业经历为切入点，分享了从 O2O 到云存储创业的心路历程，并深入探讨了 To B 与 To C 创业的差异，以及技术发展带来的市场机会。InfoQ 有幸对苏锐进行了专访，进一步挖掘他的创业心得和技术洞见。

从 O2O 到云存储：两段创业旅程的起伏

苏锐的创业故事始于 2014 年。当时，他看到上门汽车服务市场的潜力，于是创办了“功夫洗车”，希望通过 O2O 模式打破传统洗车服务的低效率。然而，由于市场竞争激烈，尤其是 2015 年股灾带来的资本寒冬，功夫洗车的扩展之路受到了阻碍，最终在 2016 年不得不停止运营。苏锐坦言，这段经历让他深刻体会到创业初期面临的资金和时间压力，以及如何在市场中寻找产品市场契合（Product-Market Fit，PMF）的重要性。

“功夫洗车的失败并非完全因为市场，而是创业时过于依赖人力，而非软件自动化的业务模式所致，”苏锐总结道，“这让我意识到技术在创业中的关键作用。”

2017 年，苏锐搬到厦门，与前同事刘洪清联手创办了 Juicedata，开启了第二次创业。这一次，他回归技术领域，专注于云原生环境下的分布式文件系统 JuiceFS 的研发和商业化。通过技术驱动，Juicedata 成功在短短三年内打入多个行业，包括运营商、证券、能源和广电等领域，为国内几十家科技企业提供了高效的云存储解决方案。

To B vs. To C 创业：不同路径的策略选择

在采访中，苏锐详细分析了 To B 和 To C 创业在起步阶段的显著差异。他指出，To C 产品依赖流量和用户留存来驱动增长，而 To B 业务则更关注销售指标和客户关系的长期维护。苏锐强调：“To C 的创业更注重快速试错和市场渗透，只有不断带来新鲜感，才能吸引用户。而 To B 的创业则需要从一开始就清晰定义目标客户，并注重与企业客户的深度合作。”

他举例说，在功夫洗车的 To C 模式中，团队必须不断调整产品和营销策略，以确保快速获取用户流量；而在 Juicedata 的 To B 创业中，他们则需要通过技术能力和可靠性来打动企业客户，因此更注重技术的稳定性和市场的长期信任。

“技术创业，不论是 To B 还是 To C，都要找到 PMF。对于 To B 企业来说，更重要的是先验证技术能否解决特定的行业痛点，只有技术和市场需求匹配了，才能实现规模化增长。”

技术的历史机遇：从硬件到云的演进

苏锐还从技术发展的角度，探讨了过去二十年间的几个重要技术拐点，以及它们所带来的市场机会。他回顾道，2000 年互联网普及、2006 年宽带全球覆盖、2008 年智能手机崛起、2014 年 4G 的普及，这些技术节点不仅改变了行业，也创造了大量新的创业机会。

“硬件和软件的迭代，推动了商业模式的变革。比如，AWS 在 2006 年推出 S3，重新定义了云存储，而 2014 年 Kubernetes 的兴起则进一步推动了云原生架构的广泛应用。”

苏锐认为，当前的 5G 和 IoT 发展将再次带来数据量的爆发式增长，这些新兴技术将为创业者提供新的机遇。他表示：“技术变革是创业的核心动力，而创业者的任务就是抓住这些变化带来的窗口期，找到市场切入点。”

从开源到商业化：Juicedata 的创新路径

在 Juicedata 的发展过程中，苏锐和团队做出了一个重要的战略决策——将 JuiceFS 开源。这一决定帮助 Juicedata 快速积累了大量社区用户和技术贡献者。苏锐解释道：“通过开源，我们不仅建立了开发者信任，还降低了产品的推广成本，同时吸引了全球开发者的关注。”

为了更好地支持开源社区，Juicedata 最初采用 AGPLv3 许可证，但随着社区的不断壮大，最终切换到更为开放的 Apache 2.0 许可证。这一调整帮助 Juicedata 构建了更丰富的生态系统，同时也为未来的商业化奠定了基础。

“开源不仅仅是获取用户的手段，更是一种构建行业生态的方式，”苏锐补充道，“我们希望通过开源让更多企业受益，同时也能在市场中占据更高的技术制高点。”

结语：技术创业的未来展望

苏锐认为，技术创业的门槛正在降低，只要有技术能力和市场洞察，就能够找到新的市场机会。他强调：“无论是 To B 还是 To C，创业的核心在于不断探索和验证市场需求。在未来的技术浪潮中，仍有无数机会等待我们去发现。”

当被问及对未来的展望时，苏锐引用了一句丘吉尔的话：“历史能看多远，未来就能走多远。”他坚信，在技术不断发展的今天，创业者只要能够敏锐把握趋势，便能在新一轮的技术变革中获得成功。

通过这次专访，我们看到了苏锐从 O2O 到云存储的创业历程，也见证了他在技术与商业之间的深刻思考。这不仅是他个人的成长轨迹，更是中国技术创业者如何在全球市场中探索前行的一个缩影。

采访后记 

在整个访谈过程中，苏锐展现了他作为创业者的坚韧和敏锐，也让我们深刻感受到技术驱动创新的力量。Juicedata 未来的路还很长，但正如苏锐所言，技术的变革将不断创造新的机会，而他将继续站在这一浪潮的前沿，引领技术创业的未来。