Slack与AWS签订了一份价值2.5亿美元的五年期合同，这是继Pinterest、Lyft之后的第三家在招股文件中透露与AWS签订长期协议的公司。

近日，美国企业协作工具和服务厂商Slack正式发布首次公开募股(IPO)的S-1文件，同时透露，该公司与AWS签订了一份价值2.5亿美元的五年期合同，承诺每年最低花费5000万美元，这也是近期继Pinterest、Lyft之后的第三家在招股文件中透露与AWS签订长期协议的公司。

截至2019年1月底，Slack的日活用户数超过1000万，付费用户数为88000，比去年同期增长近50%，比2017年的37000增加了一倍多。其中，每年向Slack支付至少10万美元的大客户数量为575，高于去年的298，这些收入基本占据2019年财年总收入的40%左右。

2014年初，Slack在拿到4000多万美元融资后，又完成了1.2亿美元的融资，其估值也达到11.2 亿美元。此时，这家公司成立仅仅8个月，这也使得它成为有史以来发展最快的SaaS公司。分析师推测，Slack的迅速崛起意味着公司需要云平台提供支撑，并可能很快就需要扩大AWS的使用范围以满足需求。

根据文件，Slack目前依靠第三方技术来运营业务关键功能，包括AWS提供的云基础架构服务和客户关系管理服务。整个运营通过维护其配置、体系结构和互连规范，存储在这些虚拟数据中心的信息以及第三方网络服务提供商传输的信息来保护AWS中托管的虚拟云基础架构。

对于其他进入IPO流程的公司来说，情况可能也是如此，比如美国两大网约车公司之一的Lyft（与AWS签署了一份3亿美元的合同，截止到2021年底）和 Pinterest (与AWS签署了一份7.5亿美元的5年合同，目前仅花费了3.09 亿美元，还不到合同金额的一半)。

当然，AWS的客户不仅仅是创业公司，苹果最近被报道与AWS签署了一项15亿美元的五年协议，为其iCloud存储服务提供动力。爆料者称，2019年Q1季度，苹果每月在亚马逊AWS上的花费超过3千万美元。如果保持这个速度，苹果2019全年在云服务上的开支将超过3.6亿美元，而2018年，苹果就已经支付了近3.5亿美元。

对AWS来说，苹果这笔交易可能比创业公司的金额更大，但需要云计算服务的创业公司的数量远比苹果这个量级的企业要多，而且这个市场预计还存在巨大增长空间。当然，这也不是说一家使用AWS的创业公司将永远运行在AWS之上。

众所周知，Dropbox 在2015年底认为公司规模已经足够大，决定设计并构建自己的存储系统 Diskotech，并将 500PB 数据从 AWS 迁移至自建数据中心。如今，Dropbox 将 90% 的数据存储在自建数据中心，而将 10% 的数据运行在 AWS 之上。

但是，不得不承认，这些新兴创业公司已经成为AWS最好的宣传。年轻的科技公司将 AWS 作为一种经济有效的起步方式，因为只要遵守按需付费的原则，创业公司就可以使用AWS实验新想法，在必要时添加新特性，在吸引用户的同时投资扩大基础设施建设，这很适合业务快速成长型的企业。

早在2014年，Airbnb当时的工程总监 Mike Curtis就曾向外媒Business Insider表示，该公司之所以转向 AWS，是因为作为一家新成立的公司，不需要考虑旧系统的迁移问题，为了让工程师不用为管理和维护一大堆物理服务器操心，Airbnb决定选择AWS以让工程师能够更加专注业务逻辑。

随着市场的逐渐成熟，AWS的客户群体越来越庞大，比如，Netflix是AWS的首批旗舰客户之一，直到今天依然如此。最近，AWS又陆续赢得了一些大公司的合同，比如 Capital One、Comcast，甚至是苹果公司。现在看来，最早与AWS合作的初创企业已经开始产生回报，这可能会在未来为AWS带来更多收入。

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AWS 再曝大单：Slack 与其签订 2.5 亿美元五年期合同