不追风口，不依赖风投，JuiceFS 创始人分享开源与商业化的创业心路

在 QCon 2024 北京 大会上，Juicedata 合伙人 苏锐 带来了一场关于 JuiceFS 的商业与开源实践的演讲，分享了他在技术创业和市场拓展中的宝贵经验。会后，InfoQ 对苏锐进行了专访，深入探讨了他对创业过程中技术创新、开源战略、市场定位以及客户关系管理的见解。

立足统赛道，创新应对市场变迁

InfoQ：JuiceFS 是如何在已有 30 年历史的分布式文件存储领域找到自己的突破口的？

苏锐：其实，这个领域相对成熟，但我们注意到随着企业基础设施从本地机房向云端迁移，分布式文件系统在云端的需求正在迅速增长。因此，JuiceFS 的目标是为这些云端应用提供更灵活的存储解决方案。2017 年，我们推出了第一个云服务版本，2021 年进一步推出了开源版本，以满足更多企业的通用存储需求。

我们从一开始就把盈利放在首位，不依赖外部风投，而是通过优化商业模式来实现自我造血。这也是我们决定在盈利后选择开源的原因之一，希望借助开源进一步扩大用户群体，同时建立更深的客户信任。

从“技术-问题匹配”到“产品-市场匹配”

InfoQ：您在演讲中提到过“技术-问题匹配”和“产品-市场匹配”的理论，能否进一步解释这两个阶段对 Juicedata 的影响？

苏锐：在创业初期，我们的重点是找到技术和实际问题的契合点，服务那些具有技术敏锐度的创新者。这些用户愿意花时间深入研究新产品，但这并不直接转化为商业收益。我们需要验证技术能否真正解决实际业务问题。

当我们确认产品原型的技术价值后，下一步是寻找早期采纳者，实现“产品-市场匹配（PMF）”。早期采纳者更关心产品能否带来业务价值，并且愿意在初期产品不完美的情况下付费支持。通过服务这些客户，我们逐渐将产品推向更广泛的市场。

坚持盈利优先，开源推动增长

InfoQ：在盈利之后选择开源，Juicedata 是出于什么样的考量？

苏锐：我们在商业化运营三年后推出了开源版本，这是一个战略性选择。开源帮助我们快速建立了开发者社区的信任，让用户能够更透明地了解产品的技术细节。此外，开源版的推出也让更多企业有机会尝试 JuiceFS，从而进一步扩大我们的市场影响力。

起初我们使用了 AGPLv3 协议，但考虑到企业客户的使用顾虑，后来改为更宽松的 Apache 2.0 协议。我们相信开源不仅仅是技术分享，更是建立行业生态的一种方式。我们的开源项目目前在 GitHub 上获得超过 1 万颗星标，近 50% 的用户来自海外市场，这对我们商业版的发展起到了巨大的推动作用。

精准市场定位：从大数据到 AI 的跨越

InfoQ：Juicedata 起初专注于大数据市场，但后来为什么会转向 AI 领域？

苏锐：起初我们在大数据领域取得了一些成绩，特别是在替代 HDFS 方面，但大数据市场相对成熟，客户更关注成本优化而非技术创新。我们逐渐意识到，AI 领域对存储性能和 POSIX 兼容性的需求更为迫切，这正是 JuiceFS 的优势所在。

随着 AI 技术的迅速发展，我们的客户群体扩展到 MiniMax、Momenta 和知乎等企业，他们需要高性能的文件系统来支持自动驾驶、量化投资和深度学习等场景。特别是在管理海量小文件和提升数据吞吐量方面，JuiceFS 提供了显著的技术优势。这为我们在 AI 市场赢得了大量客户。

Juicedata 的商业思考：技术驱动的可持续成长

InfoQ：在开源和商业化之间，Juicedata 是如何找到平衡的？

苏锐：我们始终坚持三个核心原则：可持续发展、精准市场定位和客户满意度优先。在初期，我们并没有过度追求市场扩张，而是专注于为现有客户提供高质量的服务。这种策略不仅帮助我们实现了早期的盈利，还通过客户的口碑效应带来了更多业务。

开源战略则帮助我们打开了新的市场。通过开放代码，我们建立了更广泛的开发者社区，并提高了企业客户对我们产品的信任度。现在，我们在 AI 和云计算领域的影响力不断扩大，同时也在积极探索新的应用场景。

未来展望

InfoQ：对于未来的发展方向，您有什么计划？

苏锐：未来，我们将继续深耕 AI 和云计算市场，同时进一步强化开源社区的建设。Juicedata 的愿景是为全球企业提供更高效的存储解决方案，并通过开源推动整个行业的技术进步。我们希望通过自身的技术创新和商业实践，为更多的技术创业者提供启发和借鉴。

后记

在整个访谈过程中，苏锐展现了作为技术创业者的远见和坚韧。他的创业故事不仅展示了如何在竞争激烈的市场中找到差异化优势，也为行业内的创业者提供了关于开源与商业化平衡的宝贵经验。Juicedata 的未来充满希望，而苏锐也将继续引领技术创业的浪潮。