申请加薪要想一次通过,做好这 3 点

阅读数:21 2019 年 12 月 8 日 23:13

申请加薪要想一次通过,做好这3点

谈加薪这件事其实分成 3 个部分:

  1. 支撑你加薪的事实
  2. 主管给你加薪的执行难度
  3. 加薪谈判

一个一个来说下。

首先说支撑你加薪的事实。一定要是事实,不能是“需要”。

比如有小伙伴说,“我一个月房贷 15000,基本生活费 3000,养两只狗每月花费 4000,加起来起码是 22000,所以,领导,希望你能把我的薪水提到 30000,这样税后差不多 22000。”

这样的说法,就不是说“事实”,而是谈“自己的需要”,谈需要,基本完蛋,因为领导不是你妈,公司不是你家,基本不会无条件满足你的需要。

所以,你必须给出足够支撑你加薪的事实。

事实是指发生过的、客观的事情、事物或可验证的信息与数据。谈加薪,首先要找的就是这些东西。

你年终绩效考评为 A,没有加薪;你入职三年,没有加薪;你薪水低于同岗位新入职的应届毕业生;你薪水低于招聘市场平均行情 3000 块……这些,都是事实,可以支持你加薪。

然后我们说主管给你加薪的执行难度。

执行难度分为意愿和阻力。

意愿是指,领导愿不愿意给你加薪。如果他认为你工作能力强、结果好,大概率是愿意给你加薪的,如果你给出了事实,他会更愿意。

阻力是指,领导给你加薪所存在的客观困难。

比如,时间上是不是加薪节点,如果公司是每年 1 月底加薪,你 8 月份提,那领导就会遇到很大阻力——他要和组织制度对抗,他多半不会给你加薪。

再比如,公司有没有给部门加薪的配额,如果公司统一今年不加薪,那领导多半不会为了你和公司对抗。

再比如,你的薪水已经达到了你所在职级的最高薪水,那领导要为你加薪也有阻力——他要和他的领导商量为你破例。

再比如,你的薪水和比你资深的同事差不多,再加就超过他们了,那领导为了平衡,也很难为你再加薪。

所以从这个角度讲,你要了解是否存在客观阻力,然后,选择时间、呈现事实,最大限度地降低领导的执行阻力。

最后我们说加薪谈判。

首先要选择合适的时间点,比如公司统一加薪节点前一个月左右。

然后是寻找共同目的,即奔着加薪可以让你为公司做出更大贡献这个目的来谈,同时要提供附加说服条件——比如加薪后可以承担更多工作。

最后是找领导谈话,用一定的顺序和结构,组织你找到的事实、目的等。

具体说辞,可以这样:

“【事实】领导,我加入公司两年了,每年绩效考评都是 A,可没有加过薪。现在市场行情 XXX,我的薪水是 XXX,低于行情 XXX。甚至比公司刚入职的大学生薪水都要低。”
“【目的】我希望得到加薪,这样做比较公平,而且,加薪之后我可以发挥更大的潜力,能为公司做出更大的贡献。我希望您考虑这个问题。”
“【征询意见】那么,我想知道您的看法,您对我的工作是怎么评价的,对我还有哪些意见和建议。”

如果领导讲情怀,讲贡献,那你可以先同意他的说法:

“我同意您的说法,我们都希望咱们公司是一个讲求奉献的地方,我们都希望咱们公司能够节省成本。同时一个人也不应该完全为了钱而工作,这点我也是绝对认同的。”

接下来可以就某个事实来讨论:

“我要补充一点,最近两年我的绩效考评都是 A,却没有加薪,我不明白是怎么回事。”或者“我在公司工作了三年,薪水比今年同岗位校招的应届生还要低,我不明白这是怎么回事。”

如果领导谈来谈去就是希望你保持现有薪水积极工作,你可以这样说:

“我对咱们公司是很有感情的,我也希望继续在这里工作。只是如果您希望我保持现在的薪水,可能会导致我的工作积极性降低,对公司、对我、对您,都不好。我的建议是,您可以给我加薪,同时给我分一些新的工作,这样我能为公司做出更大贡献,我个人的生活也可以得到改善。您觉得怎么样?”

如果领导还是不同意,那就算,评估一下,此地没有久留价值的话,有合适的机会,就换换地方。

本文转载自公众号程序视界(ID:programmer_sight
)。

原文链接:

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