在QCon上海2018大会上，袁店明讲师做了《创业产品必须迈过的鸿沟——Product/Market Fit》主题演讲，主要内容如下。

演讲简介：

作为一个创业公司的CEO，或者一个创业产品的产品总监/产品经理，最大的噩梦是做出来的产品没有人用。无论投出去多少广告，砸出去多少补贴都是“肉包子打狗”。因为在商业模式画布中两个最重要的要素——“产品价值主张”和“客户细分”之间的匹配是否成功成了一个创业产品最重要的事情，英文称之为Product/Market Fit。作为精益创业导师，总结亲身辅导过的创业产品在这方面踩过的各种坑，既有已经找到Product/Market Fit的产品，但更多的是失败的案例。本演讲话题主要分享以下几个方面的经验教训：

客户细分的维度和方法。
客户细分后，如何验证客户细分群体的需求/痛点？
MVP是产品的迷你版吗？
第一个MVP发布后，如何验证MVP是否做到Product/Market Fit？
实际创业产品案例剖析。

听众受益

创业产品的市场划分维度；
如何通过面对面的用户分访谈，最低成本验证客户细分；
如何设计用户访谈脚本，验证客户的痛点是否存在；
第一个迭代版本发布的MVP，从哪些维度收集数据验证PMF（Product/Market Fit）。

讲师介绍：

袁店明

Dell EMC 敏捷与精益创业咨询师

资深敏捷咨询师/培训师，精益创业导师。曾任职于百度，辅导多个产品线转型，包括商业产品、无线变现、以及多个移动互联网产品的团队转型以及组织转型。在阿尔卡特朗讯就职期间，负责上海贝尔多个产品线的敏捷教练和敏捷培训师工作，逐步培养内部敏捷教练师以加速企业敏捷转型。

目前着重于团队转型、组织转型、持续集成、欣赏式探询、以及专业引导（Facilitation）的实践和应用，同时积极参与社区活动和组织，曾担任QCon Shanghai 2015大规模软件持续交付与改进专题出品人，Agile China 2012的执行副主席，Scrum Gathering Shanghai 2012年和2013年的评审委员会负责人，负责组建评审团队以及统筹整个话题评审工作。

完整演讲PPT下载链接：

https://qcon.infoq.cn/2018/shanghai/schedule

创作场景

创业产品必须迈过的鸿沟——Product/Market Fit