开源基础设施软件如何实现全球化：从零到一亿美元 ARR 的增长之路｜AICon

5 月 23 日-24 日，AICon 全球人工智能开发与应用大会上海站即将拉开帷幕。本次大会将聚焦 AI 技术的前沿突破与产业落地，围绕 AI Agent、多模态应用、大模型架构创新、推理性能优化、大模型驱动数据创新、AI 产品创新与出海策略等核心议题，呈现技术与应用融合的最新趋势。

Kong Inc 中国区总裁戴冠兰已确认出席 AICon 上海并将在企业全球化发展的策略路径专题发表题为《开源基础设施软件如何实现全球化：从零到一亿美元 ARR 的增长之路》的主题分享。Kong 最初专注于 API Marketplace 领域，随后战略转型为一家覆盖 API 全生命周期管理的公司。凭借在微服务、云原生到 AI 浪潮中的持续演进，Kong 构建起涵盖 API 网关、服务网格、API 测试工具在内的完整生态体系，逐步发展为估值 20 亿美元的全球领先企业。

在这次分享中，戴冠兰将讲述 Kong 在成长过程中所面临的一些关键挑战，以及其是如何把握住技术趋势，将多个核心组件整合为一个统一、协同的战略平台。此外，他还会分享 Kong 如何从零起步，实现超过 1 亿美元的年经常性收入（ARR），并通过平台化战略将产品销售到全球市场。 面对 AI 的新一轮技术革命，Kong 又是如何快速定位自身为 AI 网关的代表性产品，并持续推动产品能力演进，确保公司在这个变革时代依然保持行业领先地位。

戴冠兰现任 Kong 中国区总裁，兼任全球网关核心研发总监。作为 Kong 的早期创始成员之一，曾担任公司首位工程经理，主导开源网关 Kong 的研发工作。2021 年主导成立 Kong 亚太区研发中心，从 0 到 1 搭建团队，覆盖 API 网关、服务网格等多条产品线。中国区研发团队已贡献超过半数的核心技术成果，显著增强 Kong 在高并发、复杂流量场景下的技术能力。推动 Kong 从单一 API 网关工具（Kong Gateway）扩展为涵盖微服务全生命周期管理的完整平台，构建包括 Kong Mesh、Konnect 云服务在内的“全家桶”产品生态，支持企业在多云环境下的高效 API 管理。

戴冠兰曾负责 Cloudflare 全球边缘网络的技术架构，系统每日处理超万亿级请求，涵盖 CDN、Web 应用防火墙（WAF）、DDoS 防护等核心功能。主导多个安全与性能优化项目，包括通过 Spectrum 增强传统 VPN 的安全性，推动零信任架构 Access 的落地，显著减少对传统 VPN 的依赖。应对过大型安全事件（如“Cloudbleed”漏洞），积累了丰富的高可用系统设计与应急响应实战经验。在开源商业化、全球化产品战略、AI 网关演进等方面拥有深刻见解，致力于将 Kong 打造成全球领先的 API 管理平台。他在本次会议的详细演讲内容如下：

演讲提纲：

1. 背景介绍

2. 战略转型与生态构建

• 早期挑战：专注 API Marketplace，遇到市场变化与竞争压力

• 转型升级：布局全生命周期 API 管理，推出 Kong Gateway、Kuma、Insomnia 等产品

• 生态构建：打造 API 网关 + 服务网格 + 测试工具的完整生态，服务微服务与云原生架构

3. 增长路径解析

• Product-Market Fit：以用户反馈驱动产品优化

• 销售体系建设：构建全球化销售网络，推动平台化销售战略

• 全球扩张：设立海外研发与支持中心，强化本地服务能力

4. AI 时代的技术布局

• AI Gateway 发布：支持主流 LLM 接入，服务企业 AI 应用需求

• 合规与治理工具：提升 AI 使用的安全性、可控性与可观测性

5. 总结与未来展望

• API + AI 融合趋势：推动企业更深层次的数字化转型

• 持续创新与引领：Kong 如何保持技术领先和市场领导力

• 成功经验总结

听众收益：

• 了解开源 Infra 的商业化的实践

• 全球市场包括出海的一个 GTM 营销策略

• 全球 AI 发展下的商业化的实践经验

除此之外，本次大会还策划了AI Agent 构建及多元应用、多模态大模型创新实践、AI for Data，数据管理与价值挖掘实践、大模型推理性能优化策略、AI 产品设计的创新思维、智能硬件与大模型的融合探索、金融领域大模型应用实践、大模型助力业务提效实践等专题，届时将有来自不同行业、不同领域、不同企业的 60+资深专家在 AICon 上海站现场带来前沿技术洞察和一线实践经验。

现在报名即可以享受 9 折优惠，单张门票立省 580 元，详情可扫码或联系票务经理 13269078023 咨询。