作者 | 华卫

小红书，似乎突然成了 AI 产品的“发迹”地。

今年开始，越来越多 AI 领域创业者选择在这里完成产品从 0 到 1 的冷启动。AI 创作工具 Flowith 的 CMO 亲自在小红书高频率更新各类场景的使用体验，在小红书上收获大量粉丝，被用户们自发安利；专门做给老外的 AI 风水应用 OCTA，从灵感过程诞生到发起内测群聊，通通在小红书完成；瞄准“拖延症”群体的 AI 效率神器 plancoach，开发者把小红书当成了能和用户实时互动的产品日志和个人随感，一条内测招募视频都爆了 10 万 + 的浏览量。

创始人们纷纷以个人身份入驻，来分享自己的创业思考和产品灵感。公司团队则充分利用小红书的社交属性，下场招募志同道合的合作伙伴。投资人们亦主动出击，亲自来此寻找不错的 AI 项目。

近期，在小红书平台，还刮起一阵奇妙的“Ask me anything”风。平时在企业里扛技术、在高校里钻研究的 AI 精英们齐刷刷地发帖，介绍自己职位身份的同时积极向外链接。

有人说，一代人有一代人的机会，当下 AI 创业不仅身处风口，还拥有一项实用的“外挂”：社交媒体的流量杠杆。也正因如此，这届 AI 创业者仿佛都“进化”成了社交媒体达人。我们采访了几位创新 AI 产品的创始人，听他们讲述亲自主导产品社交传播的过程与经验。

不“投流”的 AI 产品，跑不出来

“现在的 AI 创业者必须接受一个新规则：如果你的产品在前 48 小时没能引发社交扩散，就可能被判‘隐形死刑’。”被称为“欧洲版 Cursor”的 Lovable 联合创始人 Anton Osika 在一次最近的采访中表示。成立仅 6 个月就以 8000 万美元价格被收购的 Base44 的创始人 Maor Shlomo 同样认为，真正让他们跑出来的，并不是技术多先进，而是对“传播力”的极致理解与执行。

这两款诞生于海外的 AI 产品，都成功跑出了市场，而它们背后的创始人们纷纷强调了社交传播的关键性。

“无论是在国外还是国内，都是如此。”好耶科技创始人兼 CEO 吴杰茜指出，现在 AI 产品的数量已经多到了一定量级，若不进行投流或营销，产品未必能到大家的视线里。

吴杰茜做了一款名为 FilmAction 的全流程 AI 影视及视频生成平台，主要对标影视级内容，能直出一分钟、甚至高达 10 分钟的视频，且最新推出了一键生成的核心功能，系统可在十分钟以内跑完全部流程，采用全 AI Agent 逻辑与全自动托管的制作模式。据悉，在用户构成上，FilmAction 的 C 端普通用户数量最庞大，付费率也相当高。与此同时，目前已有不少机构、具备一定规模的影视工作室与影视公司在使用 FilmAction，好耶科技还在与几家头部电影制作公司洽谈合作，计划将 FilmAction 应用于他们未来的电影项目中。

她表示，产品的传播度主要取决于两方面：一是产品本身的效果，二是在投流上投入的资金规模。如果产品不在推出后的前几分钟或前几天快速打开市场，难免会让人产生一些焦虑。当一款产品的口碑和知名度提升后，大家自然会更认同它。毕竟，即便产品本身再好，如果没有被大众熟知，就更谈不上让人们去使用了。而当越来越多人提及并使用这款产品时，它的口碑必然会进一步向好，用户规模也肯定会随之扩大。

“用户也学得很聪明，会抵触很多种营销。”AI 在线生成 PPT 平台咔片的创始人兼 CEO 刘浩进一步提到。他认为，当前市场非常卷，流量获取不仅难度越来越大，成本也不断攀升。在这种情况下，传统的线性传播方式已无法媲美指数传播的效果。大家都希望，产品能具备传播力，实现一传十、十传百的扩散。但要做到这一点，有一个关键前提：产品对应的场景，无论是解决问题的场景还是用户使用场景，本身是否具备传播属性。

此前，在相关产品的用户采访中，他就发现，即便用户觉得产品好用且愿意主动分享，在某些场景下也会有所顾虑。比如职场场景中，部分用户会将好用的工具视为自己的“独门绝活”，认为这是自身能力的体现，所以不愿分享给同事，担心失去这种优势。再比如，通常只有当产品本身有价值、好用或具备娱乐性时，才可能激发用户自发传播。还有些场景下，用户的核心需求是“用完即走”，不希望被产品打扰，这时强行附加社交属性、做裂变营销，反而可能违背产品初衷。

当然，并非所有场景都缺乏传播可能。刘浩表示，关键在于传播需围绕产品特性与功能场景自然展开，而非刻意营造。在咔片的协作场景中，传播就会自然发生：若要进行协作，用户必然需要考虑如何将内容分享给同事，他们也可以通过轻量化设计帮助用户搭建模板库、资源库，方便协作中的分享。

“这种围绕实际需求产生的分享，本质上就是一种有效的传播。反之，若为了追求传播力而在产品中强行加入各类裂变设计，很可能适得其反。”据刘浩介绍，咔片 PPT 的成品自 3 月末正式上线以来，截至目前仅用了约四个月时间，用户规模便已突破 20 万。从目前的转化情况来看，用户的付费转化率大致能达到 20%。

新一代创始人们，都主持起“传播”大局

社交媒体给 AI 产品带来的价值似乎还远不止于助力冷启动。对于新一代创业者而言，他们正借此摆脱“闭门造车”的困境。以往，产品迭代要么依赖经验性洞察与预设，要么需反复开展用户调研才能找到方向。现在，他们不仅可以直接转化用户基于社媒反馈的真实需求，还可以预先开始对用户的使用引导和“教育”。

身兼创始人和 CEO 两职的刘浩对此深有同感。他透露，目前其职责之一就是关注产品迭代，同时更希望产品能细水长流，而非昙花一现。从传统角度来看，不少创始人容易聚焦在功能开发、产品迭代上，却忽略了传播的重要性。但像咔片这类产品，他们在打造过程中融入了不少理念性内容，即便希望用户使用时足够简单，仍需要把产品理念传递出去，让用户清晰认知到它好用在哪里。

“很多时候，我们会将重点放在产品本身。但除了把精力铺在功能上，我当前的主要工作还包括怎么把产品打磨得更加用户友好，以及能够创造一些能形成口碑效应的场景。”据刘浩称，他们在初期就开始关注到通过传统社交媒体获取公域流量的途径，且该途径已逐步铺开。但关键还在于产品力能否跟上，只有在编辑、演示等场景中切实为用户带来便捷与好处，口碑传播的过程才会自然而然形成。

而要引导这个过程，并非单靠组建营销团队就能实现，更需要创始人将产品理念、想法与创意转化为用户可接受、甚至可视化的传播语言。“我越来越深刻地意识到这一点，即便团队中有专业的营销人员，但他们在我们的产品领域中可能还是个小白，需要去从头教育。所以我需要先将这些理念与引导方向传递给团队，再让团队去创造可传播的方式与途径。”刘浩说道。

吴杰茜同样深度参与到了自家 AI 产品的传播环节中，关注的则是运营策略。她强调，现在早已不是过去那种推出一款产品，随便转发到朋友圈就能有效触达用户的时代了，因为朋友圈里的人群未必就是这款产品的目标受众。

不同的 AI 产品在运营上会存在一些差异，尤其是“AI+ 特定行业”类产品，关键得看产品更多面向 B 端还是 C 端。如果是面向 B 端，重点做好企业方的商务对接即可；但如果是面向大规模 C 端的产品，就需要先明确产品所属领域，比如是生产力工具、编程类工具，还是 FilmAction 这样的视频制作类工具，亦或是偏文艺的动漫类、二次元陪伴类产品，不同领域都有其对应的核心受众。

“先研究透受众之后，我们才会进一步思考是否值得在该受众圈层内投放广告，以及寻找对应的网络博主进行宣传。”这是吴杰茜在传播上的核心思路。并且，她表示，在投放广告时，抖音、快手、小红书和微信视频号等这类短视频创作者聚集的平台，带来的用户互动数据表现更为突出，点赞、收藏等指标的量级会比其他类型的平台要高一些。

“吆喝”也需有红线

“随着 AI 产品数量不断增加，社交传播的权重确实会越来越重，这是必然趋势，毕竟产品数量多了，传播层面的竞争也会更激烈。在未来几年内，社交传播的权重还会持续上升，随着 AI 产品数量的进一步增长，其重要性必然会越来越高。”吴杰茜说道。

但她表示，社交传播无法替代技术壁垒。每个产品固然都有其独特的技术壁垒，有些产品可能实现起来简单，但在创意层面难度很高。评价一款产品的优劣需要考虑多个因素，技术、创新性、独特性、能否解决用户需求以及产品设计、用户粘性等都是重要的考量维度。这些因素综合在一起，共同构成了 AI 产品成功的关键，而社交传播则是其中一个重要大类。

刘浩则认为，传播力与技术壁垒之间还可以相互增强。传播力决定产品能否“跑起来”，产品有传播力证明它是有用的。而技术壁垒决定的是产品能否“跑得更久”，若缺乏技术壁垒，很容易被竞争对手超越。

除此之外，他向我们透露了现在业内的一个普遍现象：很多产品尤其是获得投资后，都希望能快速崛起，像折线图一样迅速达到高峰并维持住。因此，无论是创始人主动推动还是受投资人影响，常会通过创造概念、尤其是噱头型概念打造营销点，再集中砸流量、投广告，试图稳住流量。

而在咔片内部，他们设定了两条不能逾越的红线：第一，不能以牺牲用户使用稳定性为代价去追求传播，否则得不偿失；第二，不希望用噱头功能替代对高频刚需体验的打磨来做传播，很多噱头功能看似美好、也能吸引注意力，但就像部分 AI 产品一样，用户新鲜体验过后，真正会持续使用的寥寥无几。

“我们不希望咔片靠噱头功能或牺牲稳定性来换取传播，因为这并非长久之计，更希望让产品在实际场景中真正为用户带来改变与优势，从而自然形成持久的传播力。”刘浩表示，他们之前有过类似的经验。做 iSlide 时，前几年他们在广告费上的投入是 0，早期依靠 PPT 圈子里的垂直渠道和达人推荐，慢慢建立起了口碑传播。但现在 AI 赛道的应用层产品太多了，还靠传统方式可能早就被“吆喝”声给淹没下去了，甚至可能还要比比嗓子。

至于 AI 产品是否会因过度依赖病毒式社交传播而偏离核心价值，吴杰茜的看法是：这并非非黑即白的问题。产品质量与社交传播同样重要，不能孤立看待某一方，也谈不上“过度依赖”其中某一方。在她看来，产品首先必须自身质量过关，这样营销才能事半功倍。即便再差的产品，大量营销后或许能依靠投入的成本获得一定保底用户量，但要让用户持续使用并愿意付费，就必须满足用户需求。只有这样，产品才能真正拥有追随它的用户。

初创产品的终极优势：时间差

QuestMobile 数据显示，截止到 2025 年 8 月，移动端 AI 应用用户规模达 6.45 亿，PC 端达 2.04 亿。在热闹的 AI 应用赛道，各大科技巨头的身影同样频繁涌现。阿里的夸克、360 的纳米 AI 搜索、字节的即梦 AI、快手的可灵 AI 等，都在 AI 应用排行榜持续占据前列。

“说到底，竞争的核心终究要回归产品力本身。”刘浩谈到，当大厂切入某一领域时，对创业公司往往意味着生存压力加剧。大厂在技术能力、资源储备、专业研发团队等核心维度，天然具备难以逾越的优势。

在这样的市场环境下，国内赛道的竞争愈发激烈，尤其在 AI 应用层，“内卷” 已延伸至商业模式层面：不少玩家为争夺用户，开始推出 “终身会员”。但大厂从不会涉足此类业务，终身会员的长期服务成本、技术迭代投入等根本无法精准核算，本质上不符合其规模化、可持续的商业逻辑。除此之外，还有很多公司会通过制造噱头打造产品亮点，再砸流量、投广告来计算 ROI，靠着终身会员提高客单价，从而提升 ROI，只要数据正向就持续投钱，再通过讲故事拉流量、拿投资，形成一个循环。

但在刘浩看来，这种路径并不正常可取。创业公司真正的优势在于能沉下心深耕特定领域，围绕单一高频场景做到工程化极致，把场景细节的方方面面都考虑周全。就研发而言，它本是一个循序渐进的过程。相比大厂一下子就把产品做得八九不离十、完美呈现，作为初创公司的他们会选择先将一两个优势功能放出来。

这时，如何留住用户、提升用户留存率，是更关键的问题。以 AI PPT 产品为例，当下的“敲门砖”是要和其他产品比拼“AI 生成 PPT 哪家强”，至少要让 AI 生成的 PPT 看起来更像专业的 PPT。“当 60%-70% 的需求集中在 AI 生成环节时，我们更会关注剩下 30%-40% 的需求，很多用户生成 PPT 后可能会直接下载离开，但仍有部分用户会留存下来，他们会有替换素材、便捷换肤等需求。”

刘浩表示，这也正是咔片的定位所在：不只是关注前端的 AI 生成过程，更聚焦 PPT 演示的全流程。AI 已经能把 PPT 从 0 到 1 的生成过程缩短到几十秒，但接下来的二次编辑、分享协作、演示放映等环节，他们也要做得更完善，同时借助 AI 进一步为用户提供支持。只有这样，用户才会真切感受到线上产品的优势，慢慢改变线下使用习惯，愿意在产品上投入更多时间，将其应用到更多场景中。

“创业公司更愿意聚焦单一或垂直场景、深耕用户核心需求， 通过打造高频、便捷的核心功能建立用户粘性，再以此为基点逐步将优势功能从 1 个拓展到 2 个、3 个，实现产品能力的稳步完善。这种 ‘以场景挖需求，以功能筑壁垒’ 的路径，是我们在 ‘卷终身会员’ 等同质化竞争之外真正能立足的核心竞争力。”

同时，刘浩“现身说法”道，在这类高频单一场景中，无论是产品团队、创始人还是初创成员，往往本身就是场景的深度使用者、甚至是领域内的 “使用达人”。这种天然的用户视角，能让团队更精准地捕捉用户习惯、洞察潜在需求，也为其深耕细分场景、打造差异化优势奠定了先决基础。

吴杰茜对此也补充道，大厂要了解外界需求，往往需要行业资深从业者进入大厂体系，或是通过外部采访等间接方式。但 AI 初创公司通常会有特定行业的人才与技术人才共同合作，开发“AI+ 行业”类产品，这样不仅能更快地推进项目，对需求的理解也会更加深刻。

此外，她提到，无论是优化产品功能、调整发展路线，还是快速找到差异化突破口，初创公司在行动力和反应速度上都占据绝对优势。首先，大厂的架构很完善，但组织也比较复杂。即便再强调扁平化，庞大的人员规模还是会导致存在层层决策和信息传达的情况。其次，大厂做决策时需要顾虑很多因素，比如整个集团的战略规划、不同的资源池分配，以及资金要投入到哪些方面等，都需要慎重考量。

“我们要抓住这样的时间差，在大厂尚未关注的短期内，把细分场景的二三级细节打磨好，帮助用户建立使用习惯。要知道，用户习惯一旦形成就很难改变，后续即便有其他产品出现，要么需要重新对用户进行教育，要么产品本身要足够出色才能吸引用户转移。”刘浩总结称。

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