才云科技 CEO 张鑫：成本已不再是中国企业出海的唯一优势

近年来，在经济全球化和国家“一带一路”等政策的支持引导下，各地积极落实中央推进企业“走出去”的部署，使中国企业在全球化上取得了不凡成绩：对外直接投资位列全球第二，“中国智造”走出国门，参与全球竞争。

然而，在走向全球化的道路上，中国企业也面临着诸如国际人才缺乏、异域文化冲突、合规风险、社会责任等挑战与困难。能否妥善解决这些问题，将决定本土企业能向外走多远。

日前，在微软企业出海峰会圆桌论坛上，才云科技创始人张鑫博士会同钛资本创始人兼合伙人周鹤鸣、光启元科技华南大区总经理王常乐、PingCAP 创始人黄东旭和华创资本企业软件投资负责人王罕，共同探讨了对助力企业“走出去”的思考。

才云科技 CEO 张鑫博士（左二）

王罕：首先欢迎大家来到今天下午的圆桌论坛，也感谢微软的邀请，可以向大家学习当今世界上最成功的软件企业对商业的思考。“陆止于此，海始于斯”，这里我用两个人生终极问题开始论坛：你是谁？你从哪里来？

张鑫博士：大家好，我是才云科技的 CEO 张鑫，才云是一家基于以容器为代表的云原生技术，向企业提供融合应用管理与 AI 训练的新一代中台的企业。

容器，相信这个概念大家都不陌生，它是新一代虚拟化 PaaS 的技术。才云始终致力于在容器之上构建一套中台，帮助企业快速打造业务的构建和管理系统。同时，随着企业业务数据的积累，借助容器计算的敏捷性，在同一个平台上，我们也可以帮助企业更好地去做机器学习、数据科学和神经网络智能化业务系统的开发和管理，实现海量数据的高性能分析和价值提炼。目前才云的中台已经服务了国内外很多 500 强企业。

至于我们从哪里来。才云团队早年在美国卡耐基梅隆和 Google 积累了多年云计算和高效计算平台经验，聚集了一大批国内外领域专家。之后我们决定回国，帮助中国企业打造一个属于自己的智慧大脑。大家如果有出海云端的需求或国内需求，欢迎找我们交流。

王罕：今天的主题是出海。的确时代不同了，以前我们中国称不上是一个特别发达的国家，但现在大家都在考虑出海这件事。这样的转变源于什么？中国的企业，包括中国的创始人，去到海外市场竞争的时候，咱们的优势又是什么？

张鑫博士：我先说一下我们企业为什么要出海。因为虽然才云是一家根植于国内的创业公司，但是我们的客户也有像肯德基、必胜客这样的国际巨头，才云也拥有帮助中国本土企业出海的经验，比如唯品会。

我觉得企业出海可能有两大原因。

第一，从创业公司的角度来讲，寻求更大的市场空间。我们才云做的是 ToB 企业服务，产品是属于偏基础设施类的，客观来讲，在企业 IT 建设之初，就软件采购的成熟度来说，国外，尤其是美国的企业，相比中国本土企业有更大的领先优势。所以从技术和产品无国界角度看，我们希望获得更大的市场空间。

第二，先 Go China，再 Go Global，即把在中国积淀的领先经验带到国外去。我觉得出海的原因其实也回答了第二个问题。出海我们有什么优势？过去，美国在学术等各方面都比较领先，中国企业出海只有成本优势。但现在，我观察到了一个非常有意思的现象，就是大家一直在说的数字化转型。包括今天在座的很多嘉宾，我们开发的 ToB 技术型的产品，就是为了帮助中国企业去做数字化转型。而在国内数字化转型的大背景下，当前中国企业的转型力度是领先全球的，转型场景也非常丰富。

举几个例子，有一家美国的国际饮料巨头，它没有从美国开始转型，反而在中国和才云合作，尝试通过技术创新来升级业务效率。全球发卡量最大的银行卡组织，找到才云要在中国市场去做移动支付，比美国先进。中国独特的数字化转型土壤和丰富的场景，帮助我们本土企业打造出了更完善的解决方案，所以才云为这些巨头做的创新业务系统、AI 中台、敏捷的应用管理平台，现在开始被推广到美国乃至全球去复制。

所以，先 Go China，反过来再 Go Global，把中国领先的数字化转型成果带到国外去，扩大我们中国企业技术创新的国际影响力，这是从我们的角度看到的中国企业出海的第二个原因。

王罕：现在，公有云 + K8s 已经成为全球趋势。中国有自己的云，美国有亚马逊、微软，云上面这层 K8s 必将成为兵家必争之地。请问张鑫，你是怎么看待 K8s 这个机会和你们业务的联系的？

张鑫博士：关于云计算带给企业的机会，我先补充一些内容，讲一讲我们才云自己的经验和认识。

大家知道，容器也好，容器上面的 KYC 也好，最早都起源于 Google。我当时也在相关的 Google 团队，在一线用 K8s + 容器管理着大概八十多个数据中心、上百万台服务器。直到今天，才云的产品仍深受当时我所在的 Google 团队的影响，主要体现为两大特点。

第一，容器是真的可以跑在任何地方，连接任何不同的物理环境。这之中包括大家熟知的虚拟化，但其实在 Google 内部，大量容器还是直接跑在所谓的裸金属上，我在 Google 的最后一年也做了很多关于公有云的工作，所以现在容器又跑在云端。我觉得容器就是中间的一个新的抽象层，可以被始终高弹性、高稳定地应用运行在不同环境，甚至不同的云上。

第二，容器可以做更多智能的事情。当时 Google 内部大约有 40% 的容器跑的是经典软件。什么是经典软件？大家提到软件公司，有些人可能一开始想到的是 JAVA，是 Go，其实在当下，机器学习、神经网络也越来越常见，我们的软件也在变得越来越智能。在那个时候，Google 至少有 40% 的容器是在跑大数据，是在跑 MapReduce，是在跑机器学习。软件应用可以通过容器分布在 1500 台服务器上，所以它甚至可以跑一个 Google Brain 的神经网络。

包括才云创业到现在，虽然我们根植于容器，根植于 Google 和 Linux，一方面我们可以去做线上业务云化弹性的管理，但另外一方面，我个人的一个见解是，容器还可以助力企业做更多智能化、数据驱动的业务开发。因为容器本身具有并行高效运算、敏捷、弹性的优势，可以充分利用昂贵的 GPU 设备实现高效虚拟化，可以为上层的神经网络做自动分布式训练，可以对模型线上的推理做弹性伸缩。包括贯穿整个机器学习和 AI 软件开发流程，容器也可以做 AI DevOps，帮助企业完成 AI 应用的持续、敏捷交付和部署。

所以对于我们才云，容器一方面解决了企业上云的问题，企业可以利用 K8s 让自己的业务系统变得更弹性。另外一方面，容器和 K8s 也可以帮助企业去做更多更智能的事情。

王罕：好，我问最后一个问题。我们今天的主题是微软跟合作伙伴一起出海，那么从你们的角度来看，大家觉得哪些资源和合作角度是特别有价值的？

张鑫博士：按我个人的理解可能有四个方面：第一是品牌，第二是渠道，第三是底层产品技术的赋能，第四是产品厚度的加持。我简单讲一下后两个。

所谓底层产品技术的赋能，我举一个例子。才云在为某个电商客户服务时，对方希望可以在我们的容器平台之上跑很多 AI 训练任务，这其实对底层的网络、存储等都提出了很强的需求。通过和微软的深度合作，借助微软给我们提供的一些能力，才云可以省去做底层优化的大量工作，为客户提供更稳定、更可靠的平台服务，把 AI 中台做得更好。

至于产品厚度的加持，作为一家创业公司，才云还很微小。虽然有一个主攻的拳头产品，但很多大企业客户有时候可能更想要一套完整的解决方案，任何一家公司的产品都不能完全满足他们的需求。所谓术业有专攻，这时，结合微软生态及其合作伙伴的产品，才云就有机会通过产品沟通、整合为客户提供更加强大的产品和解决方案，助力客户成功。我觉得这种合作具备很高的价值。

王罕：Cool，感谢分享！也祝在座的各位朋友能够把握住这个时代的机会，都能顺利扬帆出海，书写自己的故事！