整理 | 华卫

近日，据外媒报道，OpenAI 预计到本世纪末，其将向商业合作伙伴微软分享的收入占比将从目前的 20% 降至约 8%。报道称，这两个数字之间的差额意味着 OpenAI 将为自身多留存逾 500 亿美元收入。

也就是说，即便如此，微软仍能从投资 OpenAI 的这笔交易中获得约 333.3 亿美元。不过，该报道并未明确这一数字是累计金额还是年度金额。一位了解相关磋商情况的人士称，两家公司目前还在就 OpenAI 向微软租赁服务器的费用问题进行谈判。但总的来说，微软因早期就押注 OpenAI 赚了不少钱已是毋庸置疑的事。

值得注意的是，最早更可能与 OpenAI 成为战略合作伙伴关系的支持者并不是微软，而是一家数字化与咨询服务公司。这家公司名为 Infosys，是印度历史上第一家在美国纳斯达克上市的公司。然而，如今他们的股份已“毫无价值”。

OpenAI：营利、IPO 我全都要

自 2019 年以来，微软已向 OpenAI 投资 130 亿美元，并参与 ChatGPT 及其应用程序接口（API）所产生收入的分成。

当前，估值实现惊人跃升的 OpenAI 正试图进行重组并最终实现上市。9 月 3 日，据外媒援引知情人士消息称，OpenAI 正将其二次股票出售规模扩大逾 40 亿美元，向符合资格的现任及离职员工提供出售约 103 亿美元股票的机会，相比最初 60 亿美元的目标大幅提升。知情人士表示，此次出售将以 5000 亿美元的估值进行，符合市场预期。

然而同时，微软现在还将 OpenAI 视为竞争对手，允许 OpenAI 依靠其他云服务提供商获取计算资源，同时也已开始增加对自有人工智能模型的依赖。在 9 月 12 日召开的公司全员大会上，微软首席执行官 Satya Nadella 与人工智能业务负责人 Mustafa Suleyman 承诺，将对微软自有的 AI 模型进行 “重大投资”。Suleyman 当时表示：“我们应当具备在内部开发各类规模世界级前沿模型的能力，但同时也应秉持务实态度，在有需要时采用其他模型。”

或鉴于 OpenAI 与微软日益复杂的合作关系已成为其 IPO 面临的障碍之一，两家公司在 9 月 11 日就双方达成的一项协议发布了联合声明：

微软与 OpenAI 已就双方合作的下一阶段签署一份不具约束力的谅解备忘录（MOU）。目前，双方正积极推进最终协议的合同条款敲定工作。我们将继续携手，以对安全的共同承诺为基础，为所有人提供最优质的人工智能工具。

据悉，该协议将允许 OpenAI 重组为一家营利性公司。据 OpenAI 非营利性董事会主席 Bret Taylor 在一份备忘录中透露，OpenAI 方面表示，根据当前条款，其非营利性部门将获得超过 1000 亿美元的资金 ，这一金额约占该公司在私人市场寻求的 5000 亿美元估值的 20%—— 这也将使其成为全球资金最充裕的非营利性机构之一。

另外，此前 OpenAI 在另一份声明中，披露了与微软协议中的一项具体细节：其非营利性母公司将继续拥有对营利性业务的控制权，且该母公司持有的股权价值超过 1000 亿美元。据悉，其他慈善机构与非营利组织已对 OpenAI 这一非常规的重组计划提出反对，加利福尼亚州与特拉华州的总检察长也已对此展开调查。OpenAI 在声明中称：“作为完善我们运作方式的重要一环，我们将继续与加利福尼亚州和特拉华州的总检察长开展合作。我们始终致力于以紧迫的行动学习和改进，确保我们的工具对所有人都安全且有益，同时将安全作为全行业的优先事项推进。”

印度金主比微软更早出手，却“一分没赚”

事实上，比微软更早以巨额资金押注 OpenAI 的大厂是 Infosys。10 年前，Infosys 与埃隆·马斯克、AWS 等一起向 OpenAI 以捐赠名义投资了 10 亿美元。OpenAI 最初的组织形式是一家非营利性研究实验室，宗旨是确保通用人工智能（AGI）能为全人类带来福祉。因此，Infosys 将其对 OpenAI 的支持设定为慈善捐赠，而非股权投资。

那时，大多数科技高管仍在谷歌上搜索“机器学习”，Infosys 的首席执行官 Vishal Sikka 就看到了人工智能革命的到来，承诺该公司将与科技界知名人士一起支持 OpenAI。Sikka 不是典型的 IT 服务 CEO，他明白大多数高管忽略的事情：人工智能即将吞噬软件。

Sikka 在 2015 年就预测：AI 将重塑 Infosys。 Infosys 有 15 万名工程师在做重复性工作，AI 将自动化这项工作。他表示，“我们的大部分工作是在构建和维护软件系统，而 AI 将越来越多地塑造智能软件系统的构建和演进，涵盖各种领域和行业。”“作为一家大型服务公司，我们工作的许多方面都可以通过 AI 发生根本性转变。”

关键的转折点，出现在 OpenAI 从非营利组织转变为"利润上限"模式时。这是 Infosys 将捐赠者关系转化为战略伙伴关系的最后机会。但 Infosys 什么也没做，此时其新领导层对 AI 伙伴关系毫无兴趣。

在 Infosys 内部，Sikka 与公司联合创始人 N.R. Narayana Murthy 之间存在着根本性的文化冲突。Murthy 的理念是秉持保守的财务管理模式、适度的薪酬体系，以及经过验证的成熟商业模式；Sikka 的愿景是主张大力推进人工智能投资、积极吸纳硅谷人才，以及推动商业模式的根本性变革。而这些，正是在行业颠覆浪潮中生存下去所必需的举措。到 2017 年，两人公开化的争执迫使公司必须做出选择。最终 Murthy 一方胜出，Sikka 则选择辞职。

与此同时，微软将 Sikka 的理念付诸实践，促成了与 OpenAI 的重大合作关系。微软 2019 年向 OpenAI 投资 10 亿美元（目前总投资额约 130 亿美元），并协商达成了独家合作条款：成为 OpenAI 的独家计算资源提供商；享有 49% 的利润分成；获得在微软产品中使用 OpenAI 知识产权（IP）的权利；优先获取 OpenAI 的新模型。

此后，微软一跃成为企业级人工智能领域的领导者，其人工智能业务的年化收入约为 130 亿美元。有传言称，微软持有 OpenAI 约 30% 的股份 —— 以 OpenAI 5000 亿美元的估值计算，该股份价值约 1500 亿美元。

若 Infosys 在 2019 年选择加大投入，当年 10 亿美元的投资，如今价值可能已超过 450 亿美元。而他们在 2015 年捐赠支持的 OpenAI，如今的估值已是其整个公司市值的约 4.3 倍。现在的结局是：Sikka 绘制了转型蓝图，微软将其落地实现，而 Infosys 则为如今的局面 “买单”。

参考链接：

https://www.reuters.com/business/openai-share-8-its-revenue-with-microsoft-partners-information-reports-2025-09-13/

https://threadreaderapp.com/thread/1966750301848813797.html

https://www.theverge.com/news/776884/openai-microsoft-mou

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