+130%！ 0 成本提高访问量

自从 TestinData.AI 的博客

http://ab.testin.cn/blog/

上线以来，大量的 AB 测试知识、一线企业的实战案例等等，都被团队陆陆续续填充了进去。只可惜，这些干货，如同埋藏在深海的蚌珠，不为人所知，整体阅读量十分低迷。不少精心制作的实验，被埋没在茫茫文海中不为人知。

这未免有点可惜。为了扩大博客的宣传效果，TestinData.AI 在上个月以自身的首页为实验载体，在不增加入口的情况下（没有其他外链的投放，仅靠首页按钮带来的自然流量），成功将博客这块儿功能的访问量提高了 130%，从而为各篇干货带去了不少的阅读量。现在，我们就把这次的行动复现出来，供大家参考。

依靠数据分析寻找优化方向

既然说好了不增加入口，那么，我们能做的就是对现有流程进行优化了。如何下手？团队集思广益，根据诸多数据表现，从三个方向对可能导致阅读量低下的原因进行了初步判断：

• 可能原因一：标题、内容等做的不够好。标题的重要性，想必大家都明白，各类教科书讲座公众号文章等等多有宣传；而内容的好坏，则关系到文章的二次传播，间接带来阅读量。

• 可能原因二：流量过小。把整个过程看做漏斗的话，漏斗容积的大小就是流量大小，一旦漏斗不够大，流下去的东西，自然也就不多。

• 可能原因三：转化能力差。博客的入口，是首页上的一个按钮。首页带来的流量再多，按钮的点击转化不够的话，又能有多少人能进入博客页面呢？

针对以上三个方向的调查，我们选择用数据来做推断。首先，我们查看了发在其他渠道上、相同标题、内容的文章，这些文章的阅读、点击情况并不低，说明文章自身并没有太大的硬伤。其次，我们整理了一下百度 SEM 的投放数据，发现首页的流量并不算低。那么基本可以确定，阅读量低下，很有可能就是博客入口的转化情况不佳造成的了。我们打开了自家 TestinData.AI 的数据统计系统，查看了首页博客按钮，在过去半个多月的点击率：仅有 5%左右。

那么接下来的任务就很明确了：我们要提高“博客”按钮的点击率。

根据用户特点进行版本更迭

想要提高点击率，那就意味着要进行更新迭代。受限于顶部格式需求，我们不能修改按钮的样式，因此必须从文案下手来做调整。那么，新的文案该怎么写？对此，我们的意见是：考虑到用户本身的特殊属性来进行安排。

• 首先，TestinData.AI 首页的访问者中，很大一部分是冲着 AB 测试这个概念来的。这就导致访问者更偏向企业用户，而不是私人。并且，使用者是运营人员、产品人员的可能性会比较高。对于这类人群，光光“博客”两个字，是很难引起他们阅读兴趣的。在他们的日常生活中，这类字眼的曝光量很大，完全没有必要特意点开。

• 其次，鉴于 AB 测试的性质，访问者的访问时间段，应当会比较集中于白天的上班时间，这些时间段的工作会比较繁忙，不会有太多的时间随意浏览网页；并且访问者目的性较强，倾向于直接学习、上手，而不是慢吞吞去了解理论。这就带来了两个问题：第一，按钮不能藏得深，不然访问者是没有那个时间陪你慢慢找按钮的。第二，文案要突出后续页面对访问者的价值，给访问者带来“我不是浪费时间”的感觉。

综上所述，原按钮“博客”，虽然放在始终靠前的悬浮窗上，但是由于“博客”字眼，并不能表达出其中内容的“干货”性质，反而会给访问者“闲谈”“随意浏览”的第一印象，导致其在上班时段的繁忙工作中，不会太有兴趣去点击该按钮。因此，团队经过讨论决定，将文案替换为“客户成功案例”。如此一来，不但能将博客里的主要内容表述出来，更有希望通过“成功”“案例”这种字眼吸引用户的注意力以及了解、学习并模仿的兴趣，从而带动阅读量的提升。

使用 AB 测试筛选最佳方案

抱着严谨求真的态度，我们决定用自家的 TestinData.AI 对自家页面做一次 AB 测试，从而甄别一下，新文案“客户成功案例”是否真的能如构想的一般，优化按钮的点击表现。碰巧，这些天，新的首页已经全部设计完成，正在策划上线。我们就借此机会，给页面集成了可视化 AB 测试的 SDK，做好了实验准备工作。

然后，在可视化系统中，简单的选中按钮文案并修改为“客户成功案例”后，实验就设计完成了，只待用户们的访问。

原始版本

版本一

新版本的优异表现

由于不同用户在不同时间段（工作日、周末）的表现是不一样的，因此实验持续了一周以上。在实验上线的第一周里，两个版本的差异就已经表现了出来：

版本一明显优于原始版本

如上图，新版的表现明显优于原版，一度达到了 130%左右，直接翻了一倍。当然，由于样本量还不够，因此这个结果尚未通过假设性检验。但根据曲线图的走势，我们基本可以确定，版本一的表现要比原始版本好。

值得一提的是，在流量小的场景下，其实不必太过于纠结置信度，毕竟，如果你已经拿了总计 100%的流量做了这个实验，得出的结果哪怕置信度不够也是值得参考、能带来实际效果的。

因此，为了尽快将好的版本运用起来，团队决定在保持数据观察的同时，将优秀版本的比例扩大，并最终完全发布给用户（类似灰度发布），从而提高整体转化。

版本一的流量逐渐被扩大到了 100%

经过两周的实验，转化提升效果最终稳定在 60%附近，博客页面的访问量、文章阅读量也随之迎来了一波提升。

想跟我们一样，验证你的猜想、提升你的转化吗？不妨来亲自试用一下 TestinData.AI 吧。